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房地产销售的报告（3篇）

房地产销售的报告（精选3篇）

房地产销售的报告篇1

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的

销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所

提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房

的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售

心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是

希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期

工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加

强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为

客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择

性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销

售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的

动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同

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时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进

行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可

以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适

当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不

好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态

度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能

力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消

极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放

弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚

持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地

出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心

竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心

竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当

你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳

槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，

有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要

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方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏

在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机

会，运气总有用尽的一天。

在这一年里，我不断的努力，一直保持着对工作的热情和积

极性，我努力的做好自己能做好的事，在工作中不断学习，朝着

我的目标前进。

房地产销售的报告篇2

一、销售分析

1、销售情景分析

分析：（从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，

并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销

提议）

国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成

定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不

景气，客户普通采取了观望的态度，进场以来水木康桥共成交

34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与

客户的交流过程中感受到了无言的压力。

近期水木康桥周边的竞品都采取了不一样的促销手段，我们

主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的

销售手段，另外，其针对客户采用了灵活的价格策略，能够说对

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我们造成了必须的影响，因为我们贷款没有任何优惠政策，团购

的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式

比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的

数量很难有较大的突破。

提议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客

户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，进

取促进老带新的成交量。

本月的推广投入倒是不少，可是收效甚微。对于我们去年停

工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经

无法让客户产生强烈的探索欲望，目前我们的电话量一向不高，

现场到访量也很少。由于迫近年底