原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
PAGE
PAGE1
招商人员
薪酬福利与绩效考核方案
为建立招商团队鼓励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和工程的实际情况，特制定本方案。
说明：
1、薪酬：根底工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。
2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。
3、佣金均为税前计算，税费由个人承当，公司代缴代扣，提供纳税证明。
4、佣金分为公佣和私佣。
招商价格及提成：
序号
招商等级
代理费/3年
组员
组员
经理
经理
总监
总监
1
省级代理
300万元
37500/单
30000/单
22500/单
2
市级代理
60万元
7500/单
6000/单
4500/单
3
区县代理
21万元
2500/单
2000/单
1500/单
4
转介绍人享受3-5%
1000/单
800/单
600/单
三、招商方案〔202409-202412〕：
工程
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
华东
华南
西南
华北
西北
全国
25
25
35
35
25
40
35
35
30
35
35
35
40
30
40
500
完成比例考核：
1、大于100%，按120%；
2、80%-100%,按100%；
3、70%-80%，按80%；
4、50%-70%，按60%；
低于50%，按50%；
市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务；
上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入；
公司资源、公司高管接引进来的客户不计提成，算团队任务；
客服、其他人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整理的客户享受成交的每单400元奖励提成；
四、招商预算：
工程
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
全国加盟商数
25
25
35
35
25
40
35
35
30
35
35
35
40
30
40
500
招商总额*21W
525
525
735
735
525
840
735
735
630
735
735
735
840
630
840
10500
月费用2%
10.5
10.5
14.7
14.7
10.5
16.8
14.7
14.7
12.6
14.7
14.7
14.7
16.8
12.6
16.8
210
月提成5%
26.25
26.25
36.75
36.75
26.25
42
36.75
36.75
31.5
36.75
36.75
36.75
42
31.5
42
525
五、招商团队配置：
岗位名称
配置
现状
人均年提成
备注
招商总监
1
1
80w
招商部建制5个团队，依据绩效管理方法评选卓越团队、精英员工及蜗牛团队、员工，并分别予以奖惩。
2、目前刚刚起步的招商团队人员缺乏，随业务增长补充。
招商经理
5
15w
招商主管
15
4
5w
其他
六、薪酬福利标准：
序号
岗位等级
根本薪资
绩效工资
交通补贴
通讯补贴
餐补
全勤奖
合计
1
二级专员
2400
500
100
100
300
100
3500
2
一级专员
2900
500
100
100
300
100
4000
3
二级经理
3300
600
100
100
300
100
4500
4
一级经理
3800
600
100
100
300
100
5000
5
二级总监
4500
900
100
100
300
100
6000
6
一级总监
5500
900
100
100
300
100
7000
公司内部行政根本区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成；
根底薪资其中2000为根本工资，超出局部为岗位工资局部；
七、试用期、转正与绩效工资规定：
1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的根底工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发根底工资，不计发其他补助。
2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，根底工作随即按公司薪酬体系上调；签订正式劳动合同。
3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。假设当月未产生业绩，那么不计核绩效工资；假设业绩超出任务额，那么在计核奖励的根底之上，绩效工资按相同比例累计核发。
4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。
5、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。
八、转岗：
招商工作推进过程中，或招商工作根本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为运营、营销等岗位。
九、晋升：
业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加
文档评论（0）