视频号流量手册 -决胜视频号 流量秘籍.docx

产品逻辑视频号的三大底层逻辑

产品逻辑

中国互联网平台发展规律：工具区

中国互联网平台发展规律：工具

区平台就述过进程中。因为还没有原生的社区文化和达人涌现，且平台稳定性不足。

●内容逻辑

抄袭是无法超越的，一定要突破认知障碍；社交+算法又是一次史无前例的探索，张小龙期望流量占比是1(关注):2(朋友):10(推

荐)

产品功能设计思考

产品功能设计思考

矩阵策略：先养鱼(做流量),再钓鱼(做转化)流量池产品矩阵：微信群、公众号、微信号、企业微信、视频号变现钩产品矩阵：小程序、视频号直播

产品矩阵的组合机制

产品矩阵的组合机制

短视频矩阵号分摊风险的运营机制

1合规合法创立账号并完成养号

2打造原生内容网生内容和Al生内容的素材库

3人工分批分时布局内容4.根据流量反馈进行投放5.账号受限后先申诉

②留人

②留人③锁客

④说服

直播车轮战的内容脚本机制

话术模型：聚人气+留人+锁客+说服+催单

①景人气

①

吸引观众眼球，不讲具体产品，通过卖关子/设计诱惑引起好奇心，各种欢迎互动，拉近用户距离感，呼吁用户点赞/转发/关注，如“欢迎xxx姐妹/宝宝进入直播间，今天要跟大家介绍的是选购xxx的技巧，感兴趣的宝宝记得点关注和转发哦“

通过宣布一些促销政策和福利等方式，号召用户互动刷屏，留住用户如“现在直播间已经有xxX用户，

给大家讲一下今天的促销活动，都是大家想要的

产品，在的宝宝，公屏扣1刷起来，你们的热情将决定今天的活动促销力度，干万不要吝音手里的1哦”

提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问方式与用户互动，将观众带入主播描绘的场景中，阐述产品等卖点、优势、性价比，让用户感觉“喜欢、可以买”如“这款口红的颜色，直播间的宝宝们可以看看，懂

的宝宝们猜一下这是哪个色号，这个色号给人一种很温柔，很春天，很清新的感觉，价格比线下专柜还便宜且不易断，性价比高”

前面都是为这里做铺垫，主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果、服务保障等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择，有线下实体，也愿意配合到门店试试，如“这款毛衣采用纯羊毛制造，有各个码数，适合不同身形的人穿，大家可以参考一下直播间的码数对照，毛衣穿上后感觉面料柔软，很舒服也很保暖，原价xxx

(注：不可虚构)现在直播间促销价只需xxx元即可带走，数量有限，售完即止，全国包邮且支持7天无理由退换货，赠送运费险，不喜欢随时退，随时换，你们还在等什么,助理赶紧上链接”

⑤

⑤佳单

吊足用户胃口之后，正式宣布价格，让用户感觉”物超所值”,再次强调促销政策，让用户热情达到高潮，催

吊足用户胃口之后，正式宣布价格，让用户感觉”物超所值”,再次强调促销政策，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单

如“新款纯羊毛毛衣现在大促销，原价xxX现促销价只需xxx,目前已经卖了xxx,直播间的宝宝们实在太火爆了，数量已经不多了，这个价格错过一次等一年，还在犹豫的宝宝们和新来的宝宝们抓紧时间下单”

视频号的三大底层逻辑

●流量逻辑

私转公+公转私的滚雪球运营机制

私转公+公转私的滚雪球运营机制

第一步，私域导入直播间后，达到平台考核指标后，获得当场即时性的免费流量奖励，以及直播后的流量券奖励，基础奖励私域：公域是1:1,超过平均值后，会远超预期的1:1。

核心指标：内容曝光点击率(进房率)和有效观看占比(30s/60s/180s)、人均观看时长。

第二步，公域突破流量层级后，通过弹企微(目前已开始限制曝光率),口播引导点击头像加企微，和弹出留资组件以及订单转化后引导客服私信，完成公域转化到私域。

短视频与直播间的流量博弈机制

现状：短视频与直播间的流量及商业化占比9:1。

目标：

通过扶持政策，鼓励短视频达人开播

通过产品链路优化，把短视频流量导入直播间变现。

平台战略目标拆解

●用户第一

一定关注好售后服务，不仅影响DSR还会影响自然流

商家第二

打击劣币时会殃及良币，所以只能狡兔三窟

生态第三

服务良币还是劣币，这是一个问题

视频号用户画像和用户行为路径

●用户画像

用户画像：视频号50%的用户50+

中国50+的人口是3.5亿，占比人口总数25%。是各年龄段中的消费微信内容最活跃的群体。

为什么会是中老年?

这个群体非常乐于传播，通过社交裂变和算法加持，会导致中老年喜欢的内容流量巨大，把年轻人喜欢的内容挤压，最终把年轻人挤走。

年轻人会不会来

只有把娱乐元素浓