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内容提要
中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充足发挥哈尔滨冰雪时空优势，深入利用大手笔，架构大格局，而盛大推出规模空前超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最出色冰雪旅游项目！
本案经过对现有类似景区分析，和对品牌、理念等方面剖析，提供一系列推广活动，提升著名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固位置。
网络推广
在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时印象、在搜索引擎排名中增加优势、经过合作网站推荐增加访问者可信度。
公关赞助
在品牌网上宣传取得一定点击率后，企业承接各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。
开展活动
开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，和消费者进行更深一步直接交流，给消费者心中留下更深刻印象。
目录
内容提要·····························2
目录·································4
市场环境分析·························5
媒介策略分析························15
营销策略分析························19
推广活动设计方案····················27
附录································36
市场环境分析
行业背景分析
企业本身剖析
竞争对手分析
消费者分析
SWOT分析
市场环境分析
一、行业背景分析
1.宏观市场环境分析
不管在什么行业中，对于未来发展将面临各式各样机遇和挑战，甚至有不可预知事情会随时发生。
2.微观市场环境分析。
（1）行业发展现实状况
哈尔滨冰雪旅游客源市场现实状况哈尔滨冰雪旅游产业经过不停努力和发展,初步形成了比较稳定客源市场,即以俄罗斯为基础市场,日本、韩国、港澳台及东南亚为近程市场,欧美为远程市场组成国际客源市场格局和以黑龙江省及哈尔滨市内为基础市场,东北、华北近程市场和沿海、中西部地域远程市场组成中国客源市场格局。
（2）竞争压力
在经济全球化大趋势下，哈尔滨冰雪大世界将面临着严峻考验，不仅中国南方旅游景区对它含有一定竞争力，也面对着国外拥有相同旅游资源城市和地域严峻竞争。对此，必需明确思绪，制订正确旅游业竞争战略，深入提升哈尔滨旅游业竞争力，促进哈尔滨旅游业向更高水平、更高层次发展。
（3）行业发展趋势分析
旅游业大力发展，迎合了社会发展和大家需求。大家生活水平提升，为得到精神上满足而选择旅游，使中国旅游业发展快速。哈尔滨冰雪大世界经过多年倾心打造，现已发展成为国际著名品牌，经济指标连续四年保持稳定增加良好势头，实现了集团整体发展和经济连续、快速、协调发展目标。当在中国旅游市场占有稳定地位以后，将眼光投向国外，从而打开国际市场，成为中国冬季旅游国际品牌。
二、企业本身剖析
1.企业介绍
哈尔滨冰雪大世界是“冰城”哈尔滨打造集天下冰雪艺术之精华，融冰雪娱乐活动项目。被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最出色冰雪旅游项目！
在每十二个月一届冰雪大世界，您将观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力冰雪奇观。您将体验到冰酒吧、冰旅馆、雪圈场、迷宫寻宝、攀冰岩、雪地高尔夫、雪地足球等丰富多彩冰雪活动及近30项文化娱乐活动带来无穷乐趣，使您流连忘返，使您融入到变幻多姿、璀璨壮观夜晚灯饰美景中，使您恍如在人间仙境游。
2.经营情况
哈尔滨国际冰雪节是中国第一个以冰雪活动为内容区域性节日。自1985年创办以来，经过10多年探索前行，哈尔滨冰雪节已由地方性节日跃升为国际性节日。作为黑龙江省哈尔滨国际冰雪节关键内容之一冰雪大世界，地址在松花江北岸、公路大桥桥头西侧，平整场地40万平方米。本届冰雪大世界计划用冰量12万立方米、用雪量10万立方米、各类展品约件、参与项目20余项。冰雪大世界经过冰雪表现世界风光和文化。
三、竞争对手分析
周围省份快速发展冰雪旅游。
吉林长春冰雪节以瓦萨国际越野滑雪比赛为主，以雾凇和北大湖景区为依靠，辽宁省以沈阳棋盘山为主打兴建冰雪大世界，带动整个辽宁冰雪经济发展。黑龙江省冰雪旅游开展最早，以哈尔滨冰雪大世界、滑雪等冰雪项目至今仍在冰雪旅游市场独占鳌头，但吉林和辽宁省冬季冰雪旅游在逐步壮大，尤其是辽宁省冰雪旅游发展势头迅猛，有赶超黑龙江省之势。
同一纬度世界其它国家冰雪旅游发展成熟。
我们周围国家韩国和日本冰雪旅游强劲发展成为我们在国际上最大对手，日本札幌雪节
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