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槟榔策划书（共3篇）

篇：海南槟榔行业营销策划

海南槟榔特色“”营销策划方案

一营销环境分析：

1在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向

年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，

把槟榔作为了一种日常食用的产品；

2槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空

白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。

3槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁

并存。

二海南槟榔SWOT分析：

1优势：①海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广

大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是

该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其

发展为特色“”产品。

②政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。

③相关扶持政策。

2劣势：①自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。

②海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文

化价值不突出。③槟榔相关产业不够完善。

3机会：①国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔

礼品市场。

②国际旅游建设省份，海南名誉价值高。

4威胁：①槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。

②嚼槟榔害处的积极宣传。

结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国

外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出

海南“”，加强品牌运作。

三海南槟榔营销策略：

1产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，

中高档采用礼品营销模

式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉特“

产”招牌进行营销）2价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取

不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者

创造其他附加价值，中档跟随竞争者。

3品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百

计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。

4包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，

突出海南“”槟榔特产。

5渠道策略：①进驻特产店，在特产地市场采取礼品营销“+旅

游品营销”模式，增加曝光率和上架率，加强旅游购物网点建设，广

铺货。

②特产外市场采取礼品营销“+日常食品营销”模式，作为礼品营

销的产品则可以进驻当地的特产店，和当地特产摆放在一起，增加产

品曝光率；日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖部，小型

超市等一些零售商店。

③利用各种假期进行促销活动，赞助一些大型活动。

④进驻网店，进行网络营销。

6广告策略：充分利用各种媒体广告（平面，电视，网络）和公

关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品系列，持续宣传和加强

品牌运作；突出产品自身特色，区别其他槟榔品牌。

第2篇：槟榔广告词

篇一：槟榔广告文案

老湘潭“”槟榔电视广告文案

主题：

老湘潭“”槟榔，让你回味无穷

正文：

他，一年前只身一人来到这座繁华的大都市，为了梦想而奋斗拼

搏，每天过着日出而作，日落而息的生活。

华灯初上的时候，万家灯火组成的城市夜空光辉而明亮，熙攘的

人群，热闹的街道，拥挤的商场，高楼林立，车水马龙，霓虹灯光恍

惚，亦幻亦真，令这座城市充满了活力与生机。当我们正沉醉于此时，

镜头随而转向一座写字楼的某层办公室，他一个人还在埋头工作着，

外面热闹精彩的世界好像一点儿也没有诱惑到他，在此时他似乎与这

繁华都市格格不入。对他来说，今天可能又是一个不眠“夜”了。

嚼着老湘潭“”槟榔，一股醇厚浓香席卷全身，不禁的闭着眼睛享

受这一刻带来的愉悦与畅快，仿佛此刻时光已经凝聚了。

站在落地窗前，他用家乡话念着一首流传在湘潭街头巷尾的民谣：

槟榔“越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油

性”。随而望着这城市的夜空，舒心一笑，感觉如释重负，之前的疲惫

不堪早已烟