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化妆品市场定位分析

篇一：国产化妆品品牌定位策略分析

国产化妆品品牌定位策略分析

摘·要：在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着

外资频频收购国产品牌，

国产品牌的市场占有率一再降低。所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重

要。而品牌的定位则是其核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统

资源，塑造其鲜明的品牌特色，满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，

确定品牌在消费者心目中占有适当地位。关键词：国产品牌外资品牌品牌

定位策略分析

随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的

重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。

1·我国产化妆品现状

有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际

品牌，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆

品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、

大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购，国产化妆品品牌市场

占有率一再降低。

面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆

品不进则退，不反击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击，精准有效的打击

国外化妆品品牌，则需我们进行认真思考。我国化妆品总体来说，质量都还好，

只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要

素，需要积极明确定位。

2·国产化妆品品牌定位策略分析

品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，

市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻

找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中

占据有利位置。其具体策略如下：

2.1产品属性与特点定位

根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，

草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据

的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：第一，不做彩妆；第

二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达

给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然

美品牌类别的有利地位。

2.2产品功效定位

突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于

珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造

出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点，成为目前中

国中高端化妆品市场珍珠美白的第一品牌，因而在消费者在想到美珍珠白这个功

效时，会第一个想到京润珍珠这一品牌。就如同去头屑大众就会想到海飞丝一样，

产品功效定位很重要，国产品牌应致力于产品研究，在产品一定的功效上突出强

调，力求得到消费者购买利益的认同，打动目标消费者前来购买。

2.3目标市场定位

市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者，因此产品需要目标市

场定位，才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、

健康”的美容护肤新生活观念，因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目

标客户群体定位为：知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论

和整体观念，以现代手段萃取天然中草药草本精华，佰草集从产品功能与

机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化，抓住了知晓女白领对中医

护肤安全健康的独特需求，中偏高的价位，更精致的配方，与其他国产美容品拉

开距离，赢得了目标消费者的信任和赞誉。

2.4产品价格定位

大量调查表明，消费者一般会通过价格来评价产品的质量，产品的价格若

低于一定的范围，消费者则会怀疑其品质，而高了影响产品竞争力度。因此，价

格定位也是品牌定位的一个关健。像著名的百雀羚，历史悠久品质挺好，但就是

价位比外资著名品牌的低好多，而在大家心中成为一般般的产品品牌，品牌发展

严重受挫，因此品牌要发展，就一定要注重价格策略，不能一味用薄利多销来指

导，制订适宜品牌发展的产品价位。

2.5分销定位

外资的化妆品品牌一般都是在大型商场或专卖店等其他高档次地方销售，

这样无形中也就提高产品档次，也会对消费者品牌购买产生延伸效