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《市场营销策划》考试题

一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分）

1.——是企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划必须遵循的共

同规律。（）

A、统筹规划B、超前创新C、技艺融合D、逻辑推论

2.——的目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小。

（）

A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略

3.当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，——往

往是比较有效的调研方法。（）

A、观察法B、访问法C、实验法D、案头调研

4.企业根据消费者的需求并针对自己产品的不足之处进行改进，使

产品在消费者心目中定位。这种定位的依据是（）。

A、产品特色B、所追求的利益C、特定的场合及用途D、使用者的

类型

5.——是指企业超出现有来增加它的产品线的长度。（）

A、产品线的延伸B、产品线的扩充C、产品线的削减D、产品线的

逐步更新

6.企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成

本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、可销价格倒推法C、理解定价法D、竞争导向定

价法

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7.企业要精心选择中间商，对声誉差的中间商，拒绝与其建立业务

关系，同时，要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。这是

渠道设计的（）。

A、经济目标B、控制目标C、适应目标D、声誉目标

8.——指建立报酬制度应从实际出发，尽量避免理解起来困难、实

施起来复杂、难以控制的现象发生。使营销人员清楚地了解其努力成

就与所获收成正比的关系。（）

A、现实原则B、灵活激励原则C、相对稳定原则D、指导原则

9.——是依据广告计划的目标和任务来决定广告的预算，是一种最

有效的广告预算方式。（）

A、销售额百分比法B、目标任务法C、竞争对抗法D、支出可能法

10.——是生产企业或零售店发放的，持券人在指定的地点购买商品

时享受折价或其他优惠的凭证。（）

A、赠送样品B、折价券C、减价优待D、竞赛

二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分）

11.在客户管理的过程中，需要注意的原则有（）。

A、动态管理B、重点管理C、灵活管理D、专人负责E、分类管理

12.使竞争对手难以反击的战略有（）。

A、不战而胜策略B、竞争者的远近策略C、使竞争对手陷入被动而

不动反击D、先一手为强，使竞争对手难以反击E、向竞争对手显示

有再反击的充分准备，使进退维谷

13.市场营销执行的基本模式有（）。

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A、指令型模式B、转化型模式C、合作型模式D、文化型模式E、

增长型模式

14.国际产品设计策略主要的类型有（）。

A、产品和宣传的直接延伸B、产品延伸，宣传改变C、产品改变，

宣传延伸D、产品和宣传同时改变E、设计并开发全新产品

15.危机处理的原则有（）。

A、预防原则B、诚实原则C、应急原则D、利用新闻媒体原则E、

善于沟通原则

16.广告效果有许多种，广告效果的分类是与广告的目标相联系的，

基于广告达到目标的程度，广告效果可以分为（