互联网品牌种草品牌新媒体营销小红书种草营销方案【互联网】【运营培训】.pptx

代理商赋能×种草力UP打好搜索投放基础助力客户流量进一步增长202XXIAOHONGSHU种草力UP

01搜索必投的重要性02搜索广告基础设置和概念03新手搜索广告设置最佳实践04DEEP搜索投放方法论及案例

Part01搜索必投的重要性

品牌平台的搜索营销价值为什么说品牌平台的搜索具有营销价值020103生活决策首选平台强大的产品功能具备“人感”的搜索坚定的社区定位、友好的社交化机制、去中心化的流量分发机制，为高质量UGC的共创、再生、拓展提供了丰沃的土壤可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题，人群外延，商业潜力持续提升不仅温暖可靠，还能为用户提供最真实的反馈结果

品牌搜索流量增速快?在商业化类目中，用户消费需求持续增长。截止至2023年12月，品牌已形成55个一级商业消费类目，年同比增速达150%；311个二级类目，年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后，是用户消费需求的泛化表达。?基于平台数据显示，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是品牌的TOP10热门搜索领域。搜索流量增速最快的三大突出品类出行旅游教育3C家电

遇事不决品牌“万事不懂品牌”、“遇事不决品牌”，“搜索”已经成为了品牌的营销赛道，也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步，搜索必投价值，日益显著。70%88%70%的品牌月活用户有搜索行为，而由于搜索提供的信息有效性，42%的新用户从第一天开始使用品牌时，就主动搜索会使用搜索。此外，在品牌每天海量的搜索中，88%为搜索月活用户占比主动搜索占比用户主动发起（“主动”的背后是真实，是信任，是无穷的价值。根据品牌的用户访谈结果显示，有9成的用户反馈，他们的消费决策会被品牌上搜索到的信息所影响。）42%新用户来到品牌第一天就使用搜索功能

搜索结果促进用户决策搜索结果促进用户决策用户将品牌搜索结果作为消费决策的重要依据。近9成用户认为，在品牌的搜索结果对其消费决策有影响。用户首选品牌搜索的原因用户搜索习惯趋势1真实性高2相关性高3互动性强4时效性强5共情性强1搜索范围更广，“国民百科书”性质，万物皆可搜更愿意掌握搜索“主动权”，更有针对性地搜索、筛选信息23信赖KOC，以“普通人经验、过来人视角”产出优质内容

搜索直达价值——心智价值在去中心化的品牌场域中，搜索是唯一的聚合场，高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研究数据显示，布局搜索可有效提升用户的品牌心智。酸奶赛道品牌心智酒类赛道品牌心智140%160%Uplift=Uplift=以某酸奶品牌客户为例以某酒类品牌客户为例零食赛道品牌心智咖啡赛道品牌心智180%150%Uplift=Uplift=以某麦片品牌客户为例以某咖啡品牌客户为例

搜索直达价值——深度种草价值在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益。品牌内部实验发现，搜索＋信息流的组合，能叠加双场域效力，显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。用户组2用户组1被“信息流+搜索”推广同时曝光只被搜索推广曝光只被信息流推广曝光新增Ti%=新增Ti%=4.3xN22xN新增Ti%=8.3xN新增Ti%=27xN新增Ti%=NN新增Ti%=数据来源:以上教据结论基于食品饮料行业客户站内投放情况汇总

搜索直达价值——转化价值-搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。-搜索直达可根据品牌主的不同转化目标，实时优化模型，让生意增长更确定，有效提升ROl、GMV等生意转化指标。-通过内部线索行业的转化对比，我们发现随着优化目标逐渐变深（私信咨询→私信开口→私信有效开口/表单），搜索的CVR逐渐升高，可以收获更多、更深的转化线索。ROIGMV

Part02搜索广告基础设置和概念

整体介绍——聚光创建广告入口账户结构登录聚光平台-进入【广告】页面-点击新建广告创意1?新建一条广告由推广计划，推广单元和广告创意三个层级组成计划创意2……?手动出价计划下，一个计划支持创建多个单元；自动出价计划下，一个计划仅支持创建一个单元?一个单元下均可创建多个创意单元创意N【计划层级】营销诉求，广告类型，推广目标，出价方式，计划预算【单元层级】推广标的，定向，出价【创意层级】转化组件/前链创意

广告创建流程设置推广计划选择营销诉求设置推广单元设置创意设置创意基本设置智能创意设置转化组设置单元基本信息选择推广标的设置计划基本信息设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算设置定向条件及出价

搜索推广计划搭建建议选择营销诉求选择搜索投放建议优先选择省心智投控制线索ROI成本控制，建议不设预算上限

搜索推广计划搭建建议预热：造势强化冲刺：集中转化常规：种草蓄水利用客资收集收集高消费能