市场营销模拟实验报告—手机.pdfVIP

市场营销模拟实习报告

实验一（电话机）

姓名：

学号：

专业班级：

时间：

1.实验目的

通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理

论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、

广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市

场营销手段。

2.实训内容

本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进

行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的

提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

3.实训过程

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命

名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销

售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理

解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一

华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了

超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产

品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为

目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着

利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售

知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方

法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道

的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，

第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档

产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部

用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金

流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己

的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市

场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，

我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品

牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5

以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他

公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞

争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，

换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市

场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名

度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，

这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了

37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的

36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把

在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底

结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花

费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但

是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和

盈利高潮。

到第三年一开始我开拓了东北市场，投入35万广告费是品牌知名度

到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达到

26500件，东北市场区域订价我定的高一些96.5,。而华北市场可销售

数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖出了

70000来件高档产品，盈利大约在200万左右，到年底结算的时候我

的现金数量达到了七百九十五万，马上就可以回收成本开始盈利了，

综合市场排名回到了本组第一。

第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润，开始投入研发高

档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同

样通过打广告提高品牌知名度，通过促销活动和市场开拓，提高可销

售数量，区域定价方面我西北定的100，华南定的95.5。这样一来，

其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造成的影响

相对不大，到年底结算时我销售了15万件高档产品，现金总量达到

了一千二百万，综合市场排