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市场部规章制度

部规章〔一〕

业务是公司的先驱力量。大力开展业务工作，是保障公司利益的前提。

公司本着“以人为本，多劳多得〞的原那么，使每位业务人员能够借助公

司这一有力的平台，尽情发挥自己之所长，为公司更为自己谋得更大的利

益。现为了更好的开展落实业务工作，特拟订《市场部制度》，以期各位

业务人员遵守。

一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间外，只需早晚签到即可。

二、用人：公司更注重业务人员的德行品质，之后是业务人员的才干

学识。并给业务人员最大的开展空间，使其发挥自身的优势。

三、要求：因业务工作具有特殊性，公司要求业务人员能够吃苦耐劳、

富有自信、勤奋果敢、勇于挑战自我。

四、培训：业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司

的经营理念，同时对公司的业务能够做出准确的市场定位，以此为根底更

好的开展业务工作。

五、试用：业务人员试用期为一个月，主要考察其自身的德行，看其

是否具备业务人员的根本素质，是否有能力承当起所负工作。

六、仪表：业务人员出外拜访是代表公司形象，自身的衣着打扮必须

要做到，着装整洁、举止大方、谈吐富有逻辑，客户留下良好的印象。

七、态度：业务人员每天都应以饱满的精神状态和积极向上的心态开

展工作，不可把生活中的情绪带到工作中来，阻碍了自己也影响了他人，

公司将对其严惩。同时，工作期间内业务人员必须开机，一经发现无法接

通状态，罚款20元。

八、工作明确：业务人员在开展工作之前，必须明确公司业务的具体

工程，通过对市场的分析，将其进行有效的结合，才能做到有的放矢，切

不可盲目的开展工作。

九、工作方案：业务人员在工作时，应做到年有年方案、月有月方案、

周有周方案、日有日方案，只有先方案再实施，才能有效的开展工作，借

此提高工作效率。

十、出门登记：业务人员在出外拜访客户时，应依《规章制度》亲自如实

的详细的填写出门登记。

十一、业务报表

1、业务报表是考核业务人员工作的重要途径，每个工作日下班前业

务人员应填写日报表，将一天的工作情况如实的详细的填写，并上报至部

门经理或部经理备案；周报和月报亦如此。

2、报表要求字迹工整、认真，不工整、不仔细的视为未交报表，一

次罚款20元。

十二、会议制度：业务部门设早晚例会，业务人员将一天的工作方案

和总结汇报给经理，〔如：拜访客户情况〕将工作中的疑难问题提出，以

待即使解决。早会不超过15分钟，晚会不超过30分钟。〔特殊情况除外〕

十四、客户洽谈：作为一名称职的业务人员应深知，业务技巧在洽谈

客户时的重要性，在日常开展业务工作时，应总结归纳出一套适合自身的

业务技巧。

十五、客户维护：维护客户关系是业务工作开展中必不可少的一局部，

业务人员在开展工作时应以各种恰当的方式维护好与客户之间的关系，以

此促进与客户的关系。

十六、业务申报：业务人员签单时应遵照公司的业务流程：填写业务

申报表―报部门经理――设计部经理――报总经理审批――批准前方可设

计发布。

十七、业务合同：业务人员在同客户签署合同时，应在乙方法定代表

人处签其身份证的名字，一式两份客户自留一份，公司备挡一份。

十八、出差：业务需要出差时，应先报知部门经理，批准后填写《出

差申报表》。〔详情见《规章制度》〕

十九、考核：业务考核是业务管理制度重要的一局部，主要依据业务

人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正

的审核。

二十、薪酬：

1、业务经理的薪金结构：底薪+提成+部门月纯利润的2%+补助+年终

奖

2、业务人员的薪金结构：底薪+提成+奖金+补助+年终奖

注：详情请见《公司章程》

二十一、福利：业务人员享受国家法定节假日，如有业务需要可选择

串休。

〔详情请见《规章制度》〕

二十二、补助：由于业务工作的特殊性，业务人员享受公司各项补助

共50元。

二十三、鼓励：公司为了鼓励业务人员，每个月特设立了“效冠奖〞

最底50元，可依据上月业绩总额上调，每个月业绩最高者，可荣获此奖。

二十四、惩罚：因为业务工作的自由性，有些业务人员自制力太差，

总心存侥幸，借机回家或做些与工作无关的事情，此类人员一经发现，处

以200元罚款，情节严重者将予以辞退，不予结算任何薪金。

二十五、建议：由于业务人员处