《国际商务谈判》课程教学大纲.doc

《国际商务谈判》课程教学大纲

一、课程基本信息

课程名称

国际商务谈

外文名称

InternationalBusinessNegotiation

课程代码

与其他课程关系

课程性质

限选

二年级《商务英语口语》课程、《跨文化商务交际》课程

三年级同时进行《商务英语口译》课程

学时/学分

32学时(20节理论学时+12节实践学时)/2学分

考核方式

考试

开课学期

第6学期

开课院系

商务英语学院

适用专业

商务英语专业

编制时间

2023年2月26日

课程教材与学习资源

参考教材

《国际商务谈判》,朱丹亚、余静、谭亮主编，重庆大学出版社，2017/1

教学参考资料及

其他学习资源

[1]《国际商务谈判》,杨霞，上海，华东师范大学出版社，2018。

[2]《国际商务谈判》,左连村，广州，中山大学出版社，2018。

[3]《国际商务谈判》,全英，北京：清华大学出版社，2003。

[4]《商务英语谈判》,谢晓莺，北京：中国商务出版社，2005。

[5]《成功谈判》,王关富宿玉荣，上海：复旦大学出版社，2001。

[6]《国际商务谈判》,JeffreyEdmundCurry,上海：上海外语教育出版社，

2004。

大纲编制人及责任人信息

大纲编制人员

余静朱丹亚

审核负责人

张开泉

审定负责人

黄绍胜

二、课程目标与任务

国际商务谈判是商务英语专业三年级学生开设的专业限选课。该课程从语言和文化的角度出发，要求学生掌握有关国际商务谈判的基础理论知识和在国际商务实践中进行商务谈判的实用技能，同时培养和提高学生的语言及交际能力，为今后从事国际贸易相关工作打下坚实的理论和语言基础。

要求做到以下几点：

1.掌握国际商务谈判的基本原理。

2.运用国际商务谈判的基本原理分析和理解现代国际商务谈判的过程和策略。

3.将国际商务谈判基本原理和个人实践相结合，提升个人商务谈判能力。

4.将国际商务谈判理论、人文与科学素养相结合，以英语作为工作语言分析并解决问题。

5.通过案例，掌握马克思主义基本立场、观点和方法，践行社会主义核心价值观，具有坚定正确的政治方向、良好的思想品质和道德修养和高度的社会责任感，具备较强的创新精神和国际商务谈判的实践能力。

三、课程主要内容、要求及学时分配

序号

主要内容

基本要求

学时分配

1

·Defineinternationalbusinessnegotiation

·Identifytheprinciplesofinternationalbusinessnegotiation

·Describethecharacteristicsofinternationalbusinessnegotiation

·Exemplifyinfluencesofculturaldifferencesininternationalbusinessnegotiation

Theprinciplesand

characteristicsof

internationalbusinessnegotiation

Exemplifyinfluencesofculturaldifferencesininternationalbusinessnegotiation

应用：授课中融入习近平主席的新时代中国特色社会主义思想中关于中华文化的内容即中华优秀传统文化蕴含的人文精神，

如，求同存异，诚信友

善，和而不同等。(2学时)

6学时(含2学时实践课)

2

·FormNegotiatingTeam

·CreateInformationBase

Masterdifferentpreparationstepsofnegotiation

6学时(含

2学时实

·DrafttheNegotiatingPlan·MakePhysicalPreparations

应用：通过案例分析，把思政目标确定在提高风险防

范意识，提升沟通能力和团队合作能力。(2学时)

践课)

3

·Definetheopening,bargainingandclosingphase

·Describeeachstepinthesephases

·Identifythecommonmistakesmadeineachphaseofnegotiation

Definetheopening,bargainingandclosingphase应用：引入法制教育，讨论

在谈判时如何自觉维护国

家利益、社会利益和企业利益。(2学时)

6学时(含2