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家具销售渠道拓展与维护考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不属于家具销售的传统渠道？（）

A.家具卖场

B.专卖店

C.电子商务平台

D.电视购物

2.家具销售中，以下哪种方式适合做高端市场的渠道拓展？（）

A.社区推广

B.网络营销

C.品牌专卖店

D.临时展销会

3.维护家具销售渠道的关键因素不包括以下哪一项？（）

A.产品质量

B.价格策略

C.客户满意度

D.广告投入

4.以下哪个不是家具电商渠道的优势？（）

A.节省实体店成本

B.覆盖面广

C.实物体验感强

D.便捷的物流服务

5.在家具销售渠道中，以下哪种模式属于直销模式？（）

A.生产商→经销商→消费者

B.生产商→消费者

C.生产商→批发商→零售商→消费者

D.生产商→区域代理→零售商→消费者

6.以下哪项不是家具销售渠道的多元化策略？（）

A.开设体验店

B.发展线上销售

C.增加产品种类

D.建立合作关系

7.在家具销售渠道维护中，以下哪项工作最为关键？（）

A.定期培训销售员

B.提高售后服务质量

C.加强市场调研

D.降低产品成本

8.家具销售渠道的拓展不包括以下哪一项？（）

A.开发新市场

B.开发新产品

C.合作伙伴关系建立

D.渠道下沉

9.以下哪种方式适合家具销售渠道的深度拓展？（）

A.增加销售网点

B.提高产品知名度

C.开发新产品

D.提高渠道效率

10.家具销售渠道中，以下哪个环节不属于供应链管理？（）

A.采购管理

B.销售管理

C.仓储管理

D.市场推广

11.以下哪项不是家具销售渠道合作的要点？（）

A.利润分配

B.品牌形象

C.促销活动

D.市场份额

12.在家具销售渠道拓展中，以下哪个因素对渠道选择影响较小？（）

A.消费者需求

B.产品定位

C.渠道成本

D.销售人员素质

13.以下哪个不是家具销售渠道的常见类型？（）

A.直营渠道

B.加盟渠道

C.代理渠道

D.人力资源渠道

14.家具销售渠道中，以下哪种方式有利于提高客户满意度？（）

A.提供定制服务

B.降低产品价格

C.提高促销频率

D.严格售后服务

15.以下哪个不是家具销售渠道拓展的策略？（）

A.市场细分

B.产品差异化

C.品牌建设

D.成本控制

16.在家具销售渠道维护中，以下哪个措施不正确？（）

A.定期与渠道商沟通

B.提供培训与支持

C.过度依赖单一渠道

D.关注渠道商的经营状况

17.以下哪个不属于家具销售渠道的线上渠道？（）

A.官方网站

B.电商平台

C.社交媒体

D.家具卖场

18.以下哪个不是家具销售渠道下沉的优势？（）

A.提高市场份额

B.降低渠道成本

C.提高品牌知名度

D.减少竞争对手

19.在家具销售渠道拓展中，以下哪个因素最为关键？（）

A.产品质量

B.价格策略

C.渠道选择

D.市场需求

20.以下哪个不是家具销售渠道合作的前提条件？（）

A.双方信誉良好

B.利润分配合理

C.市场定位相同

D.产品质量一致

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.家具销售渠道拓展的目的是什么？（）

A.增加销售量

B.提高品牌知名度

C.降低生产成本

D.提高客户满意度

2.以下哪些属于家具销售的新兴渠道？（）

A.社交媒体营销

B.线下体验店

C.O2O模式

D.电视广告

3.家具销售渠道维护包括以下哪些方面？（）

A.产品质量管理

B.价格策略调整

C.渠道商关系管理

D.广告投放

4.以下哪些是家具电商渠道的挑战？（）

A.物流配送问题

B.网络安全风险

C.用户体验不足

D.市场竞争激烈

5.家具销售直销模式的优势包括哪些？（）

A.减少中间环节

B.降低销售成本

C.提高利润率

D.增强客户忠诚度

6.以下哪些策略有助于家具销售渠道多元化？（）

A.开发不同消费层次的产品

B.建立线上线下结合的渠道

C.专注于单一销售渠道

D.与其他品牌合作

7.在家具销售渠道中，哪些因素影响消费者的购买决策？（）

A.产品设计

B.价格因素

C.售后服务

D.广告宣传

8.家具销售渠道拓展时，以下哪些因素需要考虑？（）

A.目标市场