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校园电子商务平台商业计划书

第一章概要

本公司所做的社区电子商务（ESN）是针对社区属性的用

户（主要是在校大学生群体）利用网络进行的交易行为提供的

电子商务服务。“社区”意指我们的生活环境，从单一的寝室

至整个高校园区。大学社区电子商务平台是在大学高校园区范

围内依托于电子商务平台向在校大学生提供校园生活服务的功

能型网站。通过它学生可以轻易实现大学内部乃至整个高校园

区的二手交易，获取收益避免浪费。从而形成社区范围的C2C

网络市场。同时我们提供的服务又打破传统，紧密的将C2C与

新颖的B2C模式联系起来，充分地提供大学生中买卖双方交易

互动的空间和可能性，并且链接高校园区与商业街的需求与供

给。它为在校大学生提供衣食住行玩等一系列商业信息服务，

在满足了当代大学生方便、快捷、时尚的消费需求后还给他们

带来了真实的商业体验。相对的，遥望高校园区而不可及的商

家们或通过广告或直接以网店的形式吸引消费，获得利润。而

广告费与网店的租赁费用就是我们的主要收入。

除校园二手商品交易以及商家对大学生的商业信息发布

（如店面打折促销等活动信息）和网上订购业务等一系列网上

电子商务之外，我们还将致力于方便学生消费，保证消费安

全、新网络交易体系的开发和业务范围的拓展。

第二章公司描述

一公司描述

本公司经营的内容如下：

建立并维护某某市高校园区大学生网络二手市场，向在校

大学生无偿提供网络二手交易平台。向商家(主要是某某市市

区内的店铺)提供网店租赁、商业信息发布和广告发布的业

务，以此为收入。

二公司宗旨与经营理念

我们公司MiniCity顾名思义就是把城市变小，我们的宗

旨就是致力于链接大学社区和各个商场,方便大学生的目的,让

大学生能够足不出户购买到自己想要的东西，目标成为大学生

生活的第二空间。我们要让校园内的二手商品买卖不再是麻烦

事，让为漫无目的的shopping成为过去，不再让同学们因为

错过商场折扣懊悔不已。不管是校园内的二手商品交易，步行

街商店活动消息查询，还是网上市区订货，唯一要做的就是登

陆我们的网站——近在眼前的网上步行街。

校园电子商务社区打破了原有电子商务B2C与C2C商务模

式的之间的鸿沟。相对诚信的交易方式、有保障的售后服务和

大学生二手市场相结合势必吸引用户，创造口碑，同时为卖家

省钱，继而买家提供低廉的价格。将卖家与买家沟通的快乐体

验带给每一个加入其中的大学生，向每一个访问本网站的大学

生提供最新的商家折扣、促销活动信息。校园电子商务社区平

台真正让大学生快速找到自己关注的商业资讯，同时也为商家

充分拓展大学生消费市场提供了基础，因而达到互利双赢的效

用最大化目标。

三公司经营策略

公司经营中可能会遇到以下问题:

（一）如果营销无法达成预期效果

这是很严重的问题，营销不力，直接影响网站浏览量，前

期缺少浏览量可能会造成商家进驻减缓，甚至有商家退出。因

为缺乏资金，亏损在前期出现会减缓整个战略的实行，甚至夭

折。虽然我们准备了许多营销方案，没有经验的我们对其是否

能有效果难以预测。

对策：并向商家提供一段时间的免费试用，以带动浏览

量，形成偏好。采用循序渐进地方法，在有一定人气的基础上

再继续完善B2C平台。加强二手C2C平台，提出了丰富二手交

易平台的建议，例如附加交友、娱乐的项目，以吸引学生的使

用，建立使用偏好。

（二）是否该由我们负责物流

根据调查，超过６０％的商家愿意负责物流，为避免风险

和降低成本我们计划放弃物流，由商家自行组织，但是低价和

快捷难以同时达到，如果商家因此退出网上订购，就得不偿

失。

对策：在C2C趋于稳定后网上订购开始前，务必进行一次

实体实验用以获得真实可靠的信息，之后在最终决策是否由我

方负责物流配送。

五相对价值增值:

我们的服务简单的来说就是向大学生提供“方便”。我们

提供信息和平台方便大学生购买，使他们免于奔波于各个商场

之间，在电脑前就可以随心所欲的购物。

我们的平台对商家来说则意义着一个面向某某全部大学生

的店面，大大减少了物流费、促销费和租金，可谓一举两得。

六公司设施

由于本公司业务主要依托