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服装店策划书三篇

篇一：服装店策划书

一.项目介绍

由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性，大家也越来越重视自

己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观察，好多店的衣服

都是样式很普通，或者就是专门的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且

把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一

家店，因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种

的风格。我打算开店的资金是7万元。

二.店面选址

对于选址是一件很重要的事，因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的

好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，因为据自己多日的观察超

市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区

附近厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经

过和主人的协商我所租得店面是2000/月，大约70平米左右。

三.店面装修及设计

我要求的店面装修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的

衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同

的衣服，在弄好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物

件，以便吸引更多顾客的眼光（1）门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然

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得到了解到店内所卖的东西（2）灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要

穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初

步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。

四.选货及进货

我的原则是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，

给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式

新，在本地出现撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），

帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客根据自己

的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。

五.人力的规划

因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。有一个专门在店内负

责搭配的教授，帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看

店，在进货的时候两个员工可以互相照看店面，员工的基本工资定在1500/月，

在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。

六．价格定位

春季产品的价格定在50-300之间

夏季衣服的价格定在50-200之间

秋季衣服的价格定在100-300之间

冬季价格的衣服定在100-500之间

所有的饰品都会在50元上下浮动，会根据季节的市场做相应的调整。

所有的衣服会根据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行灵活的

销售。

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六.投资金额的分析

（1）房租：每月2000/月，预交半年12000元

（2）装修：总共花费5000元

（3）第一次进货：预计40000元左右

（4）其他费用包括宣传的费用：2000元

（5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内

（6）备用的流动资金10000元

七.营销策略

（1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽

奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据

（2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用

客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以

让顾客看到新款的衣服，扩大自己的销量。

（3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物

品

八．目标顾客分析

女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，

即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30

岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅

力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎

合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的

特色。

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九．SWOT分析

（1）优势：店面设计出彩，价格合适，样式新颖，在店内会有专门的人现场教

学怎样搭配衣服，可以吸引顾客