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管理的实践读书笔记

本书的重点摘要--

序言

《管理的实践》的根本目的在于通过对管理原则、责任和实践的

研究，探索如何建立一个有效的管理机制和制度。衡量一个管理制度

是否有效的标准就在于该制度能否将管理者个人特征的影响降低到最

低限度。现代大部分流行的管理思想和实践主要包括：目标管理、参

与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、

事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队等。

企业的主要职能只有两个：一是营销，创造顾客；二是创新。管

理的本质上是一种实践，而不是一种科学和专业。是依据目标、业绩

和责任进行的管理。员工的权利不是来自于管理者授权，而是来自所

承担的责任。管理者的重要任务是将员工的目标引向组织目标。管理

是一个有着多重目的机制，既管理企业，又管理管理者，同时也管理

员工和工作。

1.管理企业

企业的目的只有一个适当的定义：创造顾客。任何企业都有两项

基本职能：营销和创新。营销和创新产生经济成果，其余一切都是

“成本”。管理企业三问：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？

我们的事业究竟应该是什么？我们的事业是什么，并非由生产者决定，

而是由消费者来决定，是由顾客购买商品或服务时获得满足的需求来

定义。我们要从顾客和市场的角度来观察我们所经营的事业。

企业需要设定目标的八大领域：市场营销、创新、人力资源、财

务资源、实物资源、生产力、社会责任、利润需求。

2.管理管理者

《三个石匠的故事》告诉我们管理管理者的原则是“目标管理和

自我控制”。

3.管理员工和工作

管理者不只通过知识、能力和技巧来领导员工，同时也通过远景、

勇气、责任感和诚实正直的品格来领导员工。

4.谈管理的三个方面

谈管理时要考虑的三个方面：第一是成果和绩效，因为这是企业

存在的目的；第三必须考虑在企业内部共同工作的人所形成的组织；

第三则要考虑外在的社会—也就是社会影响和社会责任。

概论-管理的本质

1.管理层的角色

企业能否成功，是否长存，完全要视管理者的素质与绩效而定，

因为管理者的素质与绩效是企业唯一拥有的有效优势。

2.管理层的职责

企业的本质，即决定企业性质的最重要原则，是经济绩效。

首要职能：经济绩效

在制定任何决策、采取任何行动时，管理层必须把经济绩效放在

首位。管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。

如果未能创造经济成果，就是管理的失败。如果管理层不能以顾客愿

意支付的价格提供顾客需要的产品和服务，就是管理的失败。如果管

理层未能令交付于它的经济资源提高或至少保持其创造财富的能力，

也是管理的失败。

1、管理的首要职能是管理企业

首先，企业管理的技巧、能力和经验是不能被照搬运用到其他机

构的。第二，客理绝不能成为一门精确的科学。最终检验管理的是企

业的绩效，唯一能证明这一点的是成就而不是知识，换言之，管理是

一种实践而不是一种科学或一种专业。管理层的特殊任务就是让企业

的希望成为可能，然后再设法具体实现。因此企业管理也就是目标管

理，这也是谈管理的基本原则。

2、管理管理者

管理的第二种职能是利用人力和物质资源造就一定能创造经济价

值的企业。能够增大的资源只能是人力资源，所有其他的资源都受机

械法则的制约。管理者也是企业最昂贵的资源，如果一个企业未能取

得应有的绩效，我们完全有理由去更换一名新的总裁，而不是去辞退

员工。

3、管理员工和工作

每个管理问题、管理决策和行动中有一个共同要素，那就是时间。

3.管理层面临的挑战

什么是自动化

自动化并不是以“技术”为其特征，而各种观念构成的体系，它

的技术方面是其结果，而非原因。新科技强调的是流程，把流程看成

整合而协调的整体，目的是产生最佳流程-能以最低的成本和最小的投

入，稳定地产生出最多样的产品。流程中内建的控制功能，通过剔除

流程无法处理的状况，或调整流程以产出计划中的成果，而保持流程

顺畅。

第一部分.管理企业

4.西尔斯公司的故事

5.企业是什么

企业是由人创造和管理的，而不是由“经济力量”创造和管理的。

我们不能单单从利润的角度来定义或解释企业。但不能说利润和盈利

能力不重要，利润不是企业和