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2推荐新产品
XX：
最近我们合作的两家银行推出了几款新产品，只要您有房或者车，就可以办理、无担保的信用，
最快当天放款，月息低至3厘！
2知己知彼法
您之前在银行贷过款么？
通过什么样的方式贷的？
做的什么样的产品？
我看看有没有更适合您的产品给您推荐一下
2要求转介绍法
刘总，跟您聊的挺愉快的，有需要的话可以随时。刘总，您身边的亲戚、朋友有没有有需要的？
有的话，一定要介绍给我啊，只要您介绍朋友过来，到时不但您需要时会有，而且还可以返佣给您！
2提升客户欲
探寻需求、辨别资质、异议处理，提升客户
不谈产品不谈费用不谈流程
2探寻需求
初步判定客户需求的急迫程度
什么时候用用多少用途
2辨别资质
1、企业（行业，是否法人，成立年限，近半年流水、开票额）
个人（工作年限，打卡工资，有无缴纳社保、公积金）
2、房子在哪里？多少面积？市值多少？按揭还是全款？
（按揭一个月还？还了多久？）
3、车子是哪里的牌照？是在哪里买的？车子什么时候买的？值？
（按揭一个月还多少？还了多久？）
2辨别资质
4、之前有做过吗？哪个银行的？
询问客户是这样么？）
（通过自己的专业知识说一下客户的利息、还款方式，询问客户是这样么？）
什么时候到期？
5、之前还款情况和还款有没有逾期？逾期多久？大概几次？
3异议处理
客户问到：
那边怎么做的？
利息多少？
能帮我贷？
多久能办下来？
还款方式？
统一回答：我们都是和银行合作的，跟市面上所有银行都有合作的，有很多产品，但是他们的操作方式、
利息、还款方式等都不太一样，您的条件具体符合什么产品，还要根据您的资质做进一步判断/需要看到您的
资料后才能做详细的方案匹配。
4邀约-促使客户行动
给客户一个来的理由
我们是和银行合作的，有专业稳当的合作，跟市面上
包装公司
的所有银行都有合作。
有很多产品可以帮你操作，您准备一下简单的材料，面
给客户信心谈时会有专业的客户经理当面免费帮您匹配方案。
我们公司有专业的客户经理，都有银行从业背景，可
不会让你白来以面对面给您一个最适合的方案，抽个半个小时
时间过来，肯定不会后悔。
4邀约-举例法
适用于当客户怀疑我们的产品以及成功率，犹豫不决的时候
王总：我之前去过类似的公司，没帮我做不下来，浪费时间。
销售：王总，您这么讲我能理解，现在市面上很多这样的小公司确实让客户不是很满意。但是王总，
您的情况和我之前一个客户差不多，您的条件比他还好一些，他都做了30万，所有您这边坐下来是没
什么问题的。
4旁敲侧击法
利用同事间的配合，辨别客户说的话的真假及意向程度
主要适用于
一直说有需求，却一直以各种借口不来的客户
4邀约成功后的跟进
1.收场：
待会给
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