2013年光华学院满分答案-一冠军销售的四项黄金法则.pdfVIP

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单选题

正确

1.工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（）

1.A享受

2.B承受

3.C放弃

4.D处理

正确

2.“”

下列属于二选一问句方式的表述是（）

1.A你是否买一斤鸡蛋

2.B你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋

3.C你买鸡蛋吗

4.D你买几斤鸡蛋

正确

3.改变从（）开始，改变的速度有多快，成功的速度就有多快。（）

1.A我

2.B你

3.C他

4.D环境

正确

4.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（）

1.A自己、他人

2.B他人、自己

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3.C自己、客户

4.D客户、自己

正确

5.对成功的销售理解不正确的是（）

1.A成功销售仅仅是制造痛苦的过程

2.B成功销售是建立信赖感的过程

3.C成功销售就是解决问题的过程

4.D成功销售是找到需求和满足需求的过程

正确

6.会做销售的人一定是将（）作为基本的销售，而强调的是（）。（）

1.A质量、价格

2.B价格、质量

3.C附加值、价值

4.D价值、附加值

正确

7.一个成功销售过程的核心是（）

1.A找到客户源，推销出产品的过程

2.B找到客户的需求，销售出产品的过程

3.C找到客户的需求，满足客户的需求的过程

4.D找到客户源，满足客户的需求的过程

正确

8.下列不属于整合资源的元素的是（）

1.A告诉我怎么做

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2.B清点我有什么

3.C发现我缺什么

4.D明确我要什么

正确

9.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）

1.A成交的可能性就越小

2.B成交的可能性就越大

3.C成交的速度就越快

4.D成交的速度就越慢

正确

10.所有的销售都是要提炼（）

1.A知识和能力

2.B价值和附加值

3.C价值和价格

4.D价值和品质

正确

11.让你的客户快速了解你的方法，下列不正确的是（）

1.A通过数据

2.B看电视

3.C看图片

4.D通过数字

正确

12.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（）

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