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第六专题职能战略
本专题主要知识点结构
【本专题知识点考题回顾及总结】
●研发战略：
·（2011年）企业一般可以选择获取外部企业的研发技术成果或者选择在企业自行研发技术，这一
选择的主要考虑因素是技术进步速度和市场增长率。技术进步速度和市场增长率一般存在以下四种不同的组
合：（1）技术进步速度缓慢、市场增长率适中；（2）技术变化速度较快、市场增长缓慢；（3）技术变化
速度缓慢、市场增长快速；（4）技术进步迅速、市场增长迅速。针对上述四种组合，逐项在每种组合
下企业应选择获取外部企业的研发技术成果，还是选择在企业自行研发技术，简要说明理由，并据此简
要分析国雄汽投自行研发小牛系列汽车的决定是否恰当。
一、市场战略
（一）确定目标市场——目标市场策略
1.市场细分★★
（1）消费者市场细分的依据。
地理按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通等）来细分消费者
细分市场
人口按照人口变量（包括、、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、、种
细分族、国籍等）来细分消费者市场
心理
按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场
细分
按照消费者或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用
行为
率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消
细分
费者市场
（2）市场细分的有效标志。
可测量性各子市场的力能够被测量
可进入性企业有能力进入所选的子市场
可营利性企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图
2.目标市场选择★★
目标市
场涵盖含义优缺点
战略
企业在市场细分，不考虑各子市场的【优点】产品的品种、规格、款式简单，有利于与
无差
特性，而只注重子市场的共性，决定只大规模生产，有利于降低生产、存货、、研究、促销等成
异市
推出单一产品，运用单一的市场营本费用——成本低
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