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网站设计方案写范文

导语：网站设计方案怎么写以下是精心为大家的有关网站设计

方案，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

一份成功的网站筹划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份

令客户心动的网站筹划方案那么需要下苦功夫。主要分为7个部

分，希望对您有帮助：

内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何

用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优

秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的根底之上，又以

专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通

问题、资料的方向性问题。

筹划方案资料的收集情况是网站筹划方案成功的关键点，它关

系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。

往往一份筹划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行

态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

在充分收集客户数据的根底之上，需要对数据进展分析、，需

要客户、业务员、筹划师、设计师、软件工程师、的齐心参与，进

展分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出

标准。

此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站筹

划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内

容穿差运用。

一份专业的网站筹划方案需要经过严格的包装才能提交给客

户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规

定。

方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲

解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规

定。

网站筹划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规那么的不

同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的做出了细节的规

定与方法。

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除

外），仅凭业务员的介绍依然缺乏，对于客户而言，依然是隔雾看

山。而网站筹划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优

虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何

种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多

少资金切入互联网领域，收回投资本钱一般需要多长时间，投资与

收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过

国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经历，对新技术（如：互

联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进展商务活动的意识与质

素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，

对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，

公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定

了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式

给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用

的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户

直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，

客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有

效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找

国外买家变为买家找公司，有效增加了商业时机。

网站筹划方案那么是帮助客户深入了解这些互联网价值的最正

确载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各

种表现形式和功能，将互联网的价值表到达位，帮助客户下决定购

置我们的效劳。

优秀网站筹划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深

入理解网站筹划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，

并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份

优秀的网站筹划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度

的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之

间的间隔，帮助客户作决定。

将撰写网站筹划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立

科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的

网站筹划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质

素，培训专业的销售队伍。

专业网站筹划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为工程开

发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，防止

在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写工

程开发文档。