统帅冷柜春季茶叶方案.pptx

统帅冷柜2017年春季茶叶柜方案

从源头到市场一条龙打造茶叶专用柜

宣传茶叶专用柜品质配合实际促销活动茶农中间商市场与当地茶厂合作茶农购买统帅冷柜补贴10%购机款制作茶叶存储专业跑店手册对茶叶批发市场跑店维护开发

茶叶柜精准营销主题【专注动力专业存储】【专柜专用品质保障】统帅冷柜致力打造茶叶专用柜，宣传主题应以专用品质出发，结合产品大动力、节能、断电续冻技术等卖点出发。好茶用好柜节能大动力主推方案备选方案

锁定洞庭、西湖、黄山等春茶集中原产地，根据活动目标，分解到村级交互中心。在村级交互中心设认筹点进行认筹宣传。根据每个村的实际情况制定认筹目标。集中茶农资源，锁定有需求用户，确立购买意向。锁定目标全民行动奖励人员包括临促，店员，交互中心站长等所有工作人员，即时激励及绩效激励。每个用户的认筹金即作为奖励，认筹一个兑现一个。茶农营销--营销策略

茶农营销--活动引流宣传物料引流通过DM、海报、横幅、易拉宝、大篷车等宣传物料进行宣传，同时将人员引流至认筹点。居委会人员引流认筹点引流村级交互中心门口/村部大院搭建认筹场地，摆设样机、宣传物料。同时村干部与茶农大户首批认筹引流。居委会通过广播、口传等方式发送活动信息，充分利用基层领导的力量，与民众喜欢跟风的心理。

茶农营销--活动引爆现场布置现场演示、活动优惠释放宣传物料：现场布置背板、横幅、刀旗、气球、展架等样机摆放：现场展示500、719、829等主推产品礼品堆码：摆放买赠礼品、活动抽奖礼品，烘托气氛聚拢人气，样机演示：样机通电，演示滴水成冰，展现冷柜强劲冻力。互动游戏：现场进行茶叶分装活动游戏，装的最多获胜者，获得半价优惠，展现冷柜的实用。并设置小游戏促进现场气氛。限名额优惠、以旧换新等优惠逐步释放，吸引茶农更快出手抢购、下定决心更换产品。

快人一步享大礼游戏互动赢好礼装茶游戏获胜者赢半价豪礼。其它游戏获胜者均可获得精美礼品一份。前20名认筹者赠送精美礼品一份。前10名购机者可获全套采茶工具。以旧换新省到底提前认筹优惠多提前认筹10元抵100元购机款。所有大家电均可进行以旧换新，最高可抵100元。旧冷柜换新可抵10%购机款。茶农营销--活动促销

茶厂合作锁定茶厂合作方式物料宣传挑选当地知名度高口碑好的3-5家茶厂、茶叶采购点进行合作。茶农购买统帅冷柜存储茶叶给予5%购机款补贴。茶厂购买冷柜给予10%优惠。茶厂优先收购统帅冷柜存储茶叶。在茶厂、茶叶收购点等摆放活动宣传物料，活动易拉宝、横幅、DM、产品折页等。每个点最少摆放一台样机。买统帅冷柜享5%购机补贴好冷柜选统帅能装又节能茶叶专用冷柜存储更专业统帅冷柜存储茶叶优先收购

市场维护开发对茶叶批发市场进行存储走访调查制作茶叶存储专用跑店手册进行跑店宣传宣传以茶叶存储专业角度出发同时推出“茶农、茶厂都在用的冷柜”概念在茶叶批发市场设置大集，集中活动促销引爆茶农都在用的茶叶专用柜对于茶叶茶农更专业茶农说更密封更能装更专业更放心

物料标准活动引流物料活动现场物料DM大篷车刀旗背景板海报认筹券刷墙条幅易拉宝操作指导布置位置：茶农必经之路，新小区和10年以上老小区道路两旁，乡镇人流密集处街道两侧布置

物料标准活动引流物料DM大篷车海报认筹券刷墙条幅操作指导物料材质：喷绘布布置位置：专卖店门头、茶园等显著位置布置活动现场物料刀旗背景板易拉宝

物料标准活动引流物料DM大篷车海报认筹券刷墙条幅各终端根据实际情况调整操作指导物料材质：铜版纸布置位置：小区宣传栏，车站宣传栏等连贴活动现场物料刀旗背景板易拉宝

物料标准活动引流物料DM大篷车海报认筹券刷墙条幅操作指导布置位置：挂至于大篷车两侧，游街进行活动宣传造势活动现场物料刀旗背景板易拉宝制作中

物料标准活动引流物料DM大篷车海报认筹券刷墙条幅各终端根据实际情况调整操作指导物料材质：铜版纸布置位置：菜市场、村镇委员会等人流密集处拦截发放活动现场物料刀旗背景板易拉宝

操作指导物料材质：铜版纸布置位置：中心门店覆盖周边区域或人群密集处向有意向的消费者出售认筹券，达到认筹目的各终端根据实际情况调整物料标准活动引流物料DM大篷车海报认筹券刷墙条幅活动现场物料刀旗背景板易拉宝

操作指导物料材质：户外写真配合桁架使用布置位置：活动现场搭建背景物料标准活动引流物料DM大篷车背景板海报认筹券刷墙条幅活动现场物料刀旗易拉宝制作中

物料标准活动引流物料DM大篷车刀旗海报认筹券刷墙条幅操作指导物料材质：写真布、喷绘布画面布置位置：活动现场在四周布置活动现场物料背景板易拉宝

物料标准活动引流物料DM大篷车海报认筹券刷墙条幅易拉宝操作指导物料材质：户外相纸写真画面布置位置：摆放至门店入口处、异业联盟、活动现场，供消费者了解产品信息各终端根据实际情况调整活动现场物料刀旗背景板