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拓客团队的组建和管理
来源网络,仅供参考
拓客管理制度目录
第一章人员编制及岗位职责
1.拓客团队组织架构
2.人员结构及岗位职责
第二章拓客管理制度
1.拓客方式
2.考勤制度
3.薪酬管理制度
4.日常考评
5.日常拓客工作的监督管理
第三章区域划分
A区主要阵地
B区主要阵地
C区主要阵地
第四章拓客渠道和方法
第五章拓客流程图
第六章节点活动和物料支持
来源网络,仅供参考
第一章人员编制及岗位职责
一、拓客团队组织架构
营销经理
拓客经理A置业顾问拓客经理B置业顾问拓客经理C
置业顾问拓客专员置业顾问拓客专员置业顾问
(5-6人)1人(5-6人)1人(5-6人)1人
注:拓客团队20人,分为3个组,每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成,由拓客经理
带领工作,营销经理进行监管考核。
二、人员结构及岗位职责:
(一)营销经理
1.营销经理为拓客总负责,组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
(二)拓客经理
1.拓客经理对营销总监负责,领导拓客团队实施各项拓客工作。
2.负责人员招聘和人员培训考核。
3.负责拓客日常管理和监督考核工作。
4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划,并组织实施。
5.推动公司拓客销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成。
6.制定拓客计划,敏锐发现市场商机,积极推进大客户、团购的实现。
7.参与拓客策略的制定,并负责传达公司行政指令及贯彻执行。
(三)拓客专员
1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机,对分配的拓客单位,不遗余力的挖掘客户资源。
3.做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度
一、拓客方式
1.派单。通过地毯式覆盖派单,实现项目认知并获取客户资源。
2.上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群,如沿街商铺。
3.整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。
4.外展活动(咨询台、展业台、区域专题活动)。
5.其他拓客方式。
来源网络,仅供参考
二、薪酬管理制度
岗位合作模式薪资佣金备注
一级(含餐补、话补)0.2%1.固定的拓客经理,有助于拓
全职
拓客经理3500油补按公里数补贴客工作的完整性和连续性,用
乡镇兼职兼职的拓客专员,更灵活、更
二级0.2%
老带新推荐无方便,更节约公司费用。
直销员或500元/套
亲朋好友推荐2.佣金+绩效,双轨制奖励方
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