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西安兵马俑营销策划方案

一、市场分析与定位

1.1市场概况

西安兵马俑作为中国历史文化遗产的重要代表之一，吸引了大量游客的目光，成为国内外

游客旅游西安的热门景点之一。根据最新的统计数据，每年兵马俑景区接待游客数量超过

1000万人次，其中包括国内外游客。随着国内旅游业的快速发展，兵马俑也呈现出逐年

增长的势头。

1.2目标市场

1.2.1国内市场

国内市场是兵马俑景区最重要的客源市场，其中以中国的主要城市和旅游城市为主要客户。

通过针对不同地区特点和消费习惯的变化，制定相应的市场推广策略，实现市场份额的持

续增加。

1.2.2国际市场

兵马俑景区的知名度和国际影响力也非常高，因此吸引了大量的国际游客。主要客户来自

于东亚、东南亚、欧美等地。为吸引更多国际游客，需要加大在国际市场的推广力度，提

供多样化的旅游产品和服务。

1.2.3二次开发市场

除了传统的旅游市场，兵马俑景区还可以开发二次开发市场，比如推出衍生产品、文创产

品和特色餐饮等，吸引更多游客的参观和消费。

1.3竞争分析

目前，兵马俑景区在西安以及全国的旅游市场占据了非常重要的地位。然而，随着旅游业

的发展，兵马俑也面临着竞争的压力。在西安，各大景区如大雁塔、华清池等也是游客流

量极大的景点，兵马俑需要提供更加优质的旅游体验来吸引游客。

在国内其他旅游城市，也存在类似的历史文化景区，例如北京的故宫、西湖的西湖风景名

胜区等。这些景区之间的竞争激烈，也需要兵马俑景区通过不断提升自身吸引力来脱颖而

出。

在国际市场，一些世界知名的历史遗址和文化景区也吸引了大量游客。例如埃及的金字塔、

希腊的雅典卫城等。兵马俑需要通过差异化的旅游产品和服务来吸引国际游客的关注。

二、目标与策略

2.1目标

-2022年，在国内市场占有率稳定在30%以上，实现年游客数保持在1000万人次以上。

-2022年，国际游客比例达到10%，接待来自世界各地的游客。

-通过二次开发市场的努力，实现年收入占总收入的比例达到20%以上。

2.2策略

2.2.1提升旅游服务质量

通过培训员工，提升服务意识和服务质量，提供更加优质的旅游体验。例如增加多语种导

游和接待人员、提供更加舒适的接待设施等。

2.2.2推出差异化的旅游产品

除了兵马俑的标准参观，还可以开发一些特色的旅游产品，例如深度游、夜景游、特别展

览等，满足不同游客的需求。同时可以开展一些文化活动，例如展览、演出等，吸引更多

文化爱好者。

2.2.3增加国际市场推广力度

通过参加国际旅游博览会、举办国际旅游推广活动等方式，提高兵马俑在国际市场的知名

度和影响力。同时可以与国外旅游机构、旅行社合作推广，增加国际游客的到访率。

2.2.4开拓二次开发市场

充分利用兵马俑的文化和历史价值，推出衍生产品和文创产品，例如兵马俑纪念品、文化

衫等。可以与文创公司合作，进行产品设计和销售。同时，可以引入特色餐饮等，提供更

多的消费选择。

2.2.5积极参与线上推广

通过建设官方网站、社交媒体等渠道，及时更新景区信息和旅游产品，吸引更多游客的关

注。同时，可以与在线旅游平台合作，增加兵马俑在线预订的便捷性。

三、推广方案

3.1品牌推广

通过加大媒体宣传力度，提高兵马俑品牌的知名度和美誉度。可以选择在CCTV和主流卫

视等电视台选择合适的时段进行推广，增加节目和广告的曝光率。

此外，可以通过主题活动、赞助大型活动等方式，提高品牌的影响力。

3.2线下推广

-参加国内外旅游博览会，积极宣传兵马俑的特色和优势。

-在主要城市的商业区和交通枢纽投放户外广告，增加兵马俑的曝光率。

-与旅行社合作，增加兵马俑的境外旅游线路。

3.3线上推广

-建设官方网站，提供详细的景区介绍、旅游攻略和预订服务。

-在微博、微信等社交媒体平台开设官方账号，并定期更新景区信息和推出优惠活动。

-与在线旅游平台合作，增加兵马俑在线预订的渠道和便捷性。

3.4特色文化活动

-定期举办特别展览，展示兵马俑的历史背景和文化价值。

-组织兵马俑文化节，邀请国内外演艺团队进行表演。

-开展互动体验活动，例如兵马俑挖掘活动、配乐体验等。

3.5与旅游机构合作

-与国内外的旅游机构、旅行社等合作，推出兵马俑旅游套餐。

-与国内的旅游景区合作，互相推荐，增加游客的出游体验。

四、预算

根据以上推广方案，需要大致的预算如下：

-品牌推广费用：约100万元/年

-线下推广费用：约200万元/年

-线上推广费用：约150万元/年

-特色文化活动费用：约50万元/