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【关键字】总结
烟草终端建设工作总结
篇一：XX年卷烟销售科工作总结
卷烟销售管理科XX年工作总结
XX年，卷烟销售管理科在市局党组的正确领导下，紧
紧围绕省局“11158”发展思路，把握“稳中求进”的总基调，面对宏观经济下行压力加大
和外部环境复杂多变形势，坚持以严格规范为主线，重根底、调结构、育品牌、严管理、强
素质，经济运行质量和效益稳步提高，保持了卷烟市场持续健康发展，进一步提升卷烟营销
工作水平，为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供了坚实的根底。
一、预测调控，均衡销售，经济运行质量稳中有升
（一）卷烟购进合理推进。1-11月份累计购进卷烟箱，执行进度为，省内箱，
执行进度为，省外箱，执行进度为。其中一类烟箱，执行进度为，二类烟箱，
执行进度为，三类烟箱，执行进度为，四类烟箱，执行进度为，五类烟箱，执行
进度为。
（二）卷烟销量稳步增长。1-11月份累计销售卷烟箱，同比增加箱，增长。其
中一类烟箱，同比增加箱，增长；二类烟箱，同比增加箱，增长；三类烟箱，
同比增加箱，增长；四类烟箱，同比减少箱，降低；五类烟箱，同比减少箱，
降低。1-11月份人均单条为条，同比增加条，增长。
省产烟累计销售箱，同比增加箱，增长，销售比
重，基本与去年持平；钻石品牌累计销售箱，同比增加箱，增长。
（三）销售结构较快提升。1-11月份累计单箱收入元，同比增加元，增长，其
中钻石品牌累计单箱收入元，同比元，增长。低档烟销售比重为，同比减少。1-11
月份累计卷烟纯销售平均单价为元/条，同比增加元，增长。
（四）重点品牌及低焦油卷烟销售态势良好。1-11月份累计销售重点品牌箱，同比
增加箱，增长，销售比重为，同比增加。
低焦油（6MG以下）累计销售箱，完成省局下达最高完成任务箱的。
（五）经济效益持续增长。1-11月全市累计实现毛利万元，同比增长；实现利税
万元，同比增长。
二、丰富方法，协同运作，品牌培育成效显著
（一）以农村大宗用烟为根底，创新品牌培育模式。XX
年我们在打通农村市场大宗用烟供货渠道上进行了深度探索，市公司结合本地区市场
特点及品牌经营情况，制定了《农村大宗用烟重点品牌名录》、《大宗用烟管理制度》、《大宗
用烟需求管理办法》，并组织全体人员开动脑筋，创新方法，开展有创意、有实效的品牌营
销策划活动，促进重点品牌加快成长。
（二）以“建功立业”活动为载体，营造品牌培育氛围。以建功立业活动为契机，由参加
技能竞赛的优秀选手为主要力量，开展品牌培育经验交流活动，总结交流品牌培育经验，提
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升知名品牌培育水平。在全市营销队伍中征集优秀营销策划、品牌培育典型案例并进行评比，
吸收借鉴有效做法，促使培育知名品牌取得扎实成效；开展营销创新成果研讨活动，分享营
销创新成果，推动营销机制和营销方法创新。
（三）拓展延伸，开展钻石系列婚庆用烟推广活动。为进一步加强品牌培育，扩大“钻
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