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成功销售案例故事
成功销售案例故事是指在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价
值的例子,可以提出问题,引发讨论,也可以是对某一个突出营销例
子所做的思考。以下是整理的关于成功销售案例故事,希望大家喜欢!
成功销售案例故事篇:一在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你
们的顾客;在我眼里,任何人都是我的顾客,包括那个一心向我推销
帽子的人!
任何人都是我的顾客上世纪20xx年代,随着体育运动的兴起,
在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上,先后出现了三家运动鞋作坊。
其中有个老板才20岁出头,他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠,
后来因为在体育行业看到了商机,才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次,小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦
堡推销鞋子。车到半路,上来一个拎着一大包帽子的推销员,那是一
个无时无刻不想着业务的推销员,一上车就从包里取出几顶帽子滔滔
不绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的,对那人的帽子当然没有
什么兴趣。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边,可小伙子却不一样,
他饶有兴趣地听着。后来,那个推销员问他:买一顶帽子吧!等我下
车之后你就要错过这个好机会了!
你的话很有道理,但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!小伙
子认真地说。
我的形象?你是说我的穿着不得体?帽子推销员纳闷地问。
不,你虽然戴着非常不错的帽子,穿着非常不错的服装,但你的
鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥,而这足以间接地影响到你的产品形象!
小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥,但很显然,鞋子
上的污泥并没有那么容易被拍掉,他尴尬地说:做推销员东奔西跑的,
这是不可避免的!
对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋,这些就完全
可以避免了!小伙子边说边伸出脚,然后往自己的鞋子上洒了一些灰
尘,接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮,觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择,不
仅走路比穿靴子轻松,最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净,可以
保持自己的最佳形象,这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买
欲降低!
帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的,他激动地表示下
车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时,小伙子把身边的
大鞋包打开来说:你现在就可以从这里买一双!
事情的结果可想而知,那个向小伙子不断推销帽子的人,最终从
小伙子的手中买走了一双鞋子,而与小伙子一起的那两位老板,却始
终侧着头,无所事事地把眼睛看向车窗外面。
几年以后,小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司,而另两
个作坊老板还举步维艰地在原地踏步,最后甚至停业进了小伙子的公
司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的,小伙子说了这样
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一句话:在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里,
任何人都是我的顾客,包括那个一心向我推销帽子的人!
这个小伙子的公司,就是后来扬名世界的德国运动用品制造商阿
迪达斯,而他本人,就是阿迪达斯的创办人阿道夫达斯勒。
成功销售案例故事篇:二打工妹初闯深圳
1990年,王艳独自南下深圳。刚到深圳时,她在一家刊物社工
作。单位不管吃住,为了省钱,她就步行大约20分钟,去熟人介绍
的食堂吃饭,因为那里的盒饭只卖1.5元。租不起房子,她只好住在
办公室。一天晚上,她在睡梦中被人叫醒,然后被带到了派出所,经
过一番细致的盘问,确认是良民才把她放了。办公室是肯定不能再住
了,无奈,她不得不放弃那份工作。
和许多打工妹一样,本来她的理想很简单,就是希望自己有一份
稳定的工作。可是现在连生存都成了问题,何谈理想?那段时间,王
艳感觉自己就像无根的浮萍,漂泊不定,无处找寻梦想。经历了最初
的兴奋与激动后,王艳突然发现,现实并非想象中的那么美好。面对
残酷的现实,逃离还是坚守?
倔强的王艳最终选择了顽强,她先后换了好几份工作,在深圳艰
难地生存下来。经过几年努力打拼,她有了一份稳定的工作,然后又
在深圳结婚成家,丈夫是中学教师。当初的理想一一实现,对于一个
打工妹而言,能有这样的成绩实属不易,她似乎应该满足了。可是没
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