销售部总监岗位说明书.docx

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销售部总监岗位说明书

一、基本信息

岗位名称

销售部总监

岗位编号

直接上级

总经理

所在职系

直接下属人数

20

岗位分析日期

201

二、本岗位关键职责描述

完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象

三、职责与工作任务

职责一

职责表述：领导部门员工完成销售、客户服务等工作

工作时间占比：60%

工作任务

根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行。

执行公司渠道政策，完成部门的销售目标。

根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助市场部实施市场调研、市场推广工作。

组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系。

协调客户培训、退换货等售后服务工作。

领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作。

职责二

职责表述：负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

工作时间占比：30%

工作任务

负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况

负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系

监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导

职责三

职责表述：完成总经理交办的其他任务

工作时间占比：10%

四、岗位权限

代理商选择的建议权

公司销售政策建议权

权限内的财务审批权

对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权

对所属下级的工作的监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

五、任职资格

学历要求

大专及以上学历。

专业要求

经济、管理相关专业等

培训经历要求

市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训

技能要求

熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识。

知识要求

掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识。

工作经验

1年以上本行业或相近行业销售管理经验。

个人素质

具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

六、工作条件及环境

使用工具/设备

计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备

工作环境

办公场所、各市场区域

工作时间

经常需要加班，无明显节假日

七、考核标准

销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、重要任务完成情况

下属员工行为管理、关键人员流失率。

拟定：审核：___审批：_

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