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2024年度业务员工作汇报标准版

因公司项目需要，我按公司要求去四级机构支公司支援一个月，这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作。通过____个月的工作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识。

公司这个月的主要项目是“金牌主管”增员项目，我在支公司主要是协助机构经理完成每天的日常工作，负责每天的数据统计、数据追踪、人员信息录入等。之前在中支从事的都是后台的后援工作，主要是信息技术方面，没有接触过一线的保险销售，只是在新人班班了解过一些保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知识。来到后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任何理论都只是指引我们一条前进的方向，具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进。

增员项目的前期预热阶段也有很多问题，很多业务员都没有想象中的积极主动，出勤率也不是很高，所以我们不得不每天____次的电话追踪，询问其是否有增员访量和预面试人员，没有访量和预面试人员原因，并做好统计。对于一些非客观原因导致的，积极予以鼓励和督促。访量是进行增员的基础，没有访量也不可能有增员，并且督促他们积极参加早会，我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。如果长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。

在呆了____月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法：

1、主管业务技能较弱，带领团队问题较多

由于一些历史原因，一些主管文化水平较低，所以在接受起一些新技术上也较为被动，很多公司好的实用的新技术都不能很好的运用。并且有些主管连比较基本的人员入职资料也不会填写，我觉得这很不应该，毕竟后勤人数有限，在集中增员的时候会拖后新人的入司进度。

2、业务伙伴职业构成兼职较多

我们的业务伙伴有很多为兼职人员，部分兼职人员的纪律性，积极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，并不看成自己的主要经济来源，所以工作劲头不够。对于兼职的伙伴而言，能做到单子最好，做到了就是锦上添花，做不到自己还有主业的固定收入，维持生活还是可以的，所以没有紧迫感。

针对目前存在的问题，我有一些自己的想法：

1、支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;

2、树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓励大家放开束缚，专职做保险营销。

3、应该对主管进行必要的入司工作学习和业务技能通关，以便能更好的辅导和帮助新人。

感谢领导一直以来的关心，因为接触个险营销时间比较短，看法和想法也比较浅薄，望领导见谅。在以后的后援工作中，我会更好的做好自己的本职工作，服务前线业务员更好的展业，尽我所能维护好电脑设备，保证伙伴们的正常工作!

2024年度业务员工作汇报标准版（2）

一、坚持以经济效益为导向，全面完成各项指标任务

1、稳健推进，确保目标的实现

随着网络建设工作的深入，访销员向客户经理的角色转变，如何在这一职能转换中保持销售业绩，是我今年关注的重点。在局（中心）的正确指导下，我带领团队转变思想，学习上海烟草的进取精神，严格执行营销策略，同时在深化服务中确保销售稳定。我们首先制定了合理的营销计划，将任务科学地分配给每位客户经理，激发了他们的工作积极性；并通过早会进行总结和部署，要求客户经理密切关注销售周期变化，通过拜访协助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不遗漏任何一个销售机会”为原则，精细化每一个销售环节。今年____月，我们完成了总销量30519.21箱，占计划的____%，比去年同期增长2857.07箱，约____%。

2、强化执行，全力以赴推进品牌培育

（1）面对工业企业重组和品牌精简带来的市场供需矛盾，我认识到必须做好目标品牌的培育与推广。遵循局（中心）的“三个方向两个重点”指导，我们坚定地执行品牌培育策略，通过统一宣传口径、优化上摊策略、强化早会强调、选择重点客户示范引领、借助促销活动扩大影响力以及引导客户合理库存等手段，有效推进了品牌置换。例如，“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功替代了“盖红河”，减少了市场压力，提高了客户满意度。其中，“时尚宏声”的销量从1548条增长到10642条；“红白盖天”的上摊率超过____%以上，其他目标品牌的上摊率也达到了分公司及局（中心）的标准。

（2）加大重点品牌推广力度。重点品牌对公司的利润贡献至关重要，我要求客户经理将重点品牌融入日常拜访和客户分析中，深入宣传高毛利品牌，以最大化经济效益。____月，部门创利占全公司的____%。

二、以“决战网建”为驱动力，狠抓基础工作，提高服务质量

1、强化规范，提升基础工作水平

我深刻理解到，上海的网络建设要求“精细、严谨、扎实