原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
SHAPE
营销管理后评估报告
编号：JSCR-HY-B07-BD007
版号：A/0
销售管理后评估报告
一、项目户型定位与实际情况对比表
户型分类
定位面积范围（㎡）
套数比（％）
建成面积范围（㎡）
套数比（％）
二房二厅单卫
大二房
85～95
25
89-94
26
三房二厅双卫
小三房
110～120
40
10
112
46
11
大三房
140～150
30
145-149
34
四房三厅双卫
大四房
160～170
33
153-163
28
复式单位
200～230
2
236
1
从上表可以看出：大三房的户型比例实际建成后增加4%，四房的户型比例实际建成后减少5%。
二、对住宅推售时机的思考
? 项目给品牌的支撑不够：项目推广时只注重自身推广，没有给到品牌支持，项目与公司品牌的互动性不够，就品牌而品牌的推广方式，缺乏本地产品有力的支撑。
? 品牌整合力度不够：名城后期销售与****亮相时间有一定重合，但对于名城的借势方面力度不够，项目推广各做各，没有形成整合的推广力，削弱推广力度。
? 客户关系维护多数为销售服务：客户回访及客户联谊活动大多与销售节点挂钩，节点性、季节性的客户维系工作力度不够。
三、对品牌推广的建议
? 整合推广；
? 项目联动；
? 渠道多样；
? 搭建**会平台；
? 整合客户资源；
? 加强与集团的沟通。
四、项目总体评价
**项目作为集住宅、商业、商务公寓、小户型、农贸市场为一体的多物业形态的复合项目，从项目整体定位中各物业规模的关系考虑与利润指标的测算，到定位中目标客户定位、产品定位及价格的定位，再到营销推广中各物业推售策略、推售时机的选择、价格策略的制订等大方向来看，****项目整体运营及操作较为成功。住宅的成功销售，改变了**市民对高层住宅的观念，奠定与巩固了**公司市场领导者的地位；商业物业成功招商与销售，重新奠定了区域娱乐行业霸主的地位，推动了娱乐经济的发展；商业物业、商务公寓、农贸市场的销售使我们积累了大量的实际经验，同时更清晰的认识到短期目标与长期目标的关系。
文档评论（0）