学术经理三季度工作计划.pdfVIP

学术经理三季度工作计划

人们俗称的“季度”，就是把一年平均分成四份，按照春、夏、秋、冬的顺序一年可

以分为四个季度，每个季度历时3个月，下面给大家分享关于季度工作计划范文精选，欢

迎阅读!

季度工作计划【篇1】

在过去的工作中，存有顺利的，也存有失利的，存有搞好的，也存有搞的不好的，不

管怎么说道都沦为历史。现在收到一个新产品，我的口号就是：不为失利打听借口，只为

顺利打听方法。我的季度个人销售工作计划核心思想就是：多走多听到多总结，多思多哉

多化解，诚动脑，诚造访，必须努力做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。搞一名坚韧的

业务员。

下下个季度工作计划如下：

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不明朗，客户不平衡，条件非常有限(没自己

的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场

上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，消闲用品公司：主要就是：帐篷吊床吊椅消闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身活动业：主要就是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以研发客户居多，调研客户信息辅以，两者融合，共同拓展钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关

系。对于重点客户作重点对待。

3,在具有老客户的同时，对开发新客户，找到潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的

需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多介绍客户信息，对于重点客户创建档案，对于潜在客户必须多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作建议如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户碰到问题，无法直之任凭，一定必须尽全力协助他们化解。把我们的客服领略

到客户使他们深感我们公司温暖。买者省心，用者安心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,必须和同事多沟通交流，业务多交流，多深入探讨。就可以不断进一步增强业务的

技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

五.在以后的销售工作中使用：“重点式”和“深度式”销售结合。使用“顾问式”

销售和“电话式”销售结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能将用钢管的客户资料，分后居多客户，潜在客户和存有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用

量小的客户。

一、举行_次会议：

1、召开第五次会长会议_月4日在金溪山庄召开第五次会长会议，会议主要议题研究

编印商会画册方案，如何把三年来商会所做的工作、开展活动、企业风采等内容做好。

2、_月7日杭州银行保与俶分行和商会在四宜路勺海咖啡馆举行会员企业座谈会，杭

州银行领导把今年贷款形势和贷款内容，企业的建议展开座谈。

3、_月22日苍南建设银行黄行长一行5人来杭州召开企业座谈会，并为企业办理龙

卡结算通卡。

二、积极开展_次活动：

1、_月21日太太俱乐部的太太们为杭州青蓝小学、大成实验小学、杭州纵横通信服

务集团有限公司送《弟子规》，受到了学校师生和职工的欢迎。

2、_月15日在九溪溪边山庄积极开展青年联谊活动(交友活动)70人出席。

3、_月5日由杭州中强轧辊有限公司主办余杭塘栖亲子摘枇杷活动。

三、积极开展讲座;_月14日在三台山花家山庄由太太俱乐部主办，聘用心灵导师姚

瑶老师谈使快乐苏醒系列：关系工作坊：出席人员人。

四、参加招商引资推介会;2