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otc代表周工作汇报（多篇）

第1篇：OTC代表工作方向

迷茫

立足行业

如果你是已经转战了多个行业的职业老手“”，请你回顾一下你身边的

朋友，绝大多数那种经常换行业，今天卖保险，明天卖汽车，后天卖药的

那些人，有几个是现在过着富足生活的？你再看看你身边的那些朋友，今

天在北京上班，明天在上海上班，后天在深圳上班的，把祖国大地游览了

一遍的，又有几个过着好日子的？为什么了？因为人生经不起你这么频繁

的折腾。每换一个行业或工作的地方，对你来说，都是从零开始。你以前

所做的一切积累，都会付之东流，如果你不换行业，有可能还会留下点所

谓的经验。所以，我想说的是，认准一个行业，就要一往无前的走下去。

为什么觉得OTC销售不错了？首先从大的环境来说，医药行业和教

育行业是未来的热门行业。随着人民生活水平的提高，人们对健康品质的

要求会越来越高，即使没有钱，可以吃差点，穿差点，但生病了就一定要

吃药。只要有终端药店或者诊所的存在，就一定会有OTC销售这份饭

吃。其次，选择OTC销售的入行门口比较比较低，不管你是专科还是本

科，不管你是不是药学相关专业毕业的，不管你是男是女，也不管你是老

是少，只要你想加入这个行业，都可以有一试的机会。

又有人问做OTC代表挣钱吗？这是绝大多数OTC代表在干了三个

月，甚至一年后离开这个行业的原因，因为他真的迷茫了？干OTC挣钱

吗？有的人会说，我真的很努力，我也真的很勤奋，可是为什么我还是没

有挣到和我辛苦程度相匹配的工资了？干销售，就跟怀孕一样的，靠的是

养。今天怀，明天生，那叫流产。做销售的需要一个沉淀和积累的过程。

还有人问：为什么还没挣到钱呢？那么我想问：为什么我上了十几年的学

还没考上清华北大呢？销售，不是一个月两个月就能干成的，就算是种田

也得有个春种，夏长，秋收，冬藏，这个过程才会有收获。做事业，跑销

售，不学习，不坚持，不行动不可能成功。

所以，认准了这个行业，明白了这个道理，我们就要静下心来，好好

工作。志存高远

如果把OTC销售工作，只看做一份工作，一种挣钱谋生的工具，每

天的工作是在应付公司的考核，为公司老板在打工，那么，兄弟，你上班

一定很辛苦，心里也不开心，相由心生，你的多愁善感也会传染给你的客

户。见多那些，每天上班像刑场一样的代表，每天拜访像乞讨“”一样的代

表，试问，这样的状态如何能让你过上富足的生活？所以，我们要认识

好这份工作，你要相信，你每一天的工作都是为你以后立足在这个医药零

售行业打下坚实的基础，这些量的积累终究一天会带来质变的变化，质的

变化一定会改变你的生活。我常常打这样两个比喻，第一个，做OTC代

表就和做农民是一样的，划分给你一块土地（区域），你首先需要锄地，

拣出石头和杂草（扫街跑店，筛选出优质客户），然后种上种子（铺货），

然后是浇水，打农药细心照看好他们（客情维护），最后到了秋天就会有

一个好的收成。等到这块地（区域）被你养肥了，无论你种什么种子都会

有一个好的收成，这中间的奥秘，我想我不用说的太明白，你也应该懂

了。第二个比喻就是，干OTC销售就是一个挖井的过程，前期会很辛

苦，可是，等你把井挖好了，泉水就会源源不断的流出来（财富），谈不

上一劳永逸，至少喝水也不会太辛苦。所以，当我们明白了这个道理，我

们每天干活的动力就会很足，因为我们知道，只要今天努力，就在为未来

铺路，将来的某一天终会有收获。

另外，我们真的就要做一辈子的OTC代表吗？不，当然不是。我经

常跟我的业务员说，真的不想看到大家30岁了还背着包，一家一家店的

跑终端，那显得难免有些心酸。如果是公司的平台比较好，我们可以往职

业经理人的方向发展，如果自己的区域耕作的比较好，我们可以自己做个

代理商。如果你是有心人，了解了药店的经营之道，开个药店也是不是完

全不可以的。如果你有一个当老师的梦想，在你的实战过程中，积累了丰

富经验的情况下也可以成立咨询公司或者培训机构，但无论未来像哪个方

面发展，都离不开今天的努力工作。再者我们工作，不是为了要赚多少

钱，而是为了让自己的人生变得独立精彩。绝大多数人都在追求物质财

富，而一部分人却在追求自我成长。走过一段路后才发现，当一个人内心

强大修养足够时，赚钱只是顺带的事，成功也只是优秀的副产品。做一个

值钱的人比做一个有钱