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业务员管理提成方案

业务员提成方案：

一、见业务员：

见业务员采用无责任制底薪2000/月，每月工资为2000元/月+业务提成2%。试用期为三个月，三个月后考核，通过考核后可竞聘为责任制业务员底薪为4000元/月。若未能通过业务考核，则自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）见业务员的职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场销售计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新的客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、协助总经理完成区域内销售活动的策划和执行。

二、责任制业务员：

底薪设定：底薪实行责任底薪；完成任务薪资为4000元（无责任制60%+完成任务40%）。

每月任务为15W，一个季度考核一次（一季度总计完成45W业绩也视为完成任务）

工资发放方式为下表：

销售额（季度）业务提成业务员工资（元）

低于45W2%2400+业务提成2%

45W以上3%2400+1600+业务提成3%

60W以上4%2400+1600+业务提成4%

75W以上5%2400+1600+业务提成5%

90W以上6%2400+1600+业务提成6%

解释：业务员每个月无论是否完成任务均可发当月无责任制薪资2400元，一季度考核后完成任务后即发当季度完成任务40%季度奖金即为：1600*3=4800元。业务提成一概全款结清后三天内到位。若有责任制底薪的业务员连续两个季度未完成任务，自动降为试用业务员底薪2000元，按照试用业务员考核相干业绩和提成。

重点：由于2016年总公司价格政策原因，爆款产品的提成最多只可为4%的提成点。责任制业务员职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、按照市场销售打算，完成部门销售目标；

3、开辟新市场，发展新的客户，增长产品销售范围；

4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成任务；

6、管理保护客户干系以及客户长期计谋合作打算。

任职资格：

1、1-3年以上销售工作经验，且销售业绩突出；

2、表达能力强，具有较强的沟通以及交际能力，具有亲和；

3、有责任心，能够承受较大的工作压力；

4、有团队合作精神，善于挑战。

责任制业务员，如果业绩优秀能够超额完成任务，可以通过考核升为销售总监。三、公司销冠特别奖：

公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在季度会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受1000元以上奖励。对于有责任底薪的业务员一年四季度均完成销售任务，年终可享受元以上的年终奖。

四、总司理特别鼓励奖：

公司为激励各业务员签单的积极性，增加业务员收入，总经理承诺每位业务员只要签单成功无需等待全款到位，总经理自掏腰包奖励业务员每平米20元的奖金（爆款产品无此奖励），每季度末考核符合任务要求后立即发放。