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男装销售计划总结4篇
男装销售计划总结(1)
自从进入公司,不知不觉中,一个月的时间一晃就过去了,在这段时间里,
我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,
同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。以下就是这个月的工
作心得体会。
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模
式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知
识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更
重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整
个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。
在这一个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了
稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一
开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自
己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我
心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作。但后来却又发现作为
一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至
其他知识,员工的服务态度等等,些都将影响销售,而店员的形象也代表着公司
形象,店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
一、在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:
我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的
目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢
的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的
裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光
闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场
里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的货品时,下手也是毫
不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的
1/8
客人的接待和目的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间
来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,
80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲
逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两
两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当
的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作
中去。
二、我今后的努力方向:
1、落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市
场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和
高度的主人翁责任感;完成其它工作。
2、明确任务,主动积极
积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积
极考虑并补充完善。
3、经营和谐的伙伴关系,提高团队精神和力量
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的
信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己
的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的
心态去工作。
男装销售计划总结(2)
20__年上半年度我公司进一步全面落实公司工作会议精神,在张总的正确领
导下,在全体员工的团结努力下,截至六月份为止,男装厂共计生产服装___万
件/套,总产值___万元。
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上半年伴随着我服装品牌化的启航,我们在工厂生产能力和人员素质培训上
狠下功夫,市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求
上较去年相比有了很大的提高。
为了将公司设计的新款式能够尽快上市,以全面配合时尚女装的品牌推广,
我们在生产上做出了很大的调整,每个新款都是按照跳码、跳色的原则安排生产,
以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平,
剔除不合格、偷工、怠工人员,提高现有员工的技术水平和综合素质,同时也在
加大力
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