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市场部拓展工作计划

一、行业介绍

科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着

移动互联网的入口。2013年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我

们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍

集团于2010年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与

优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通

道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨

询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标

1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；

2、合作商或代理商力争达到5家以上；

四、市场渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠

道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过

求成，要循序渐进，稳扎稳打。

（1）、布局

市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广

州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；

（2）、省级代理渠道建设

市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占

领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；

（3）、合资公司渠道建设

针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断

提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟

的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；

五、营销推广

（1）、品牌形象推广

（2）、渠道形象推广

（3）、行业形象推广

六、市场维护

公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的

销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以

损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的

政策；

七、拓展准备

拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。

（1）、项目手册

（2）、商业计划书

（3）、经典案例

（4）、市场人员的培训

八、总结

好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自

执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营

销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。篇二：拓展工作计划

工作计划

一

、2011年拓展计划与市场维护：

2011年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，

鉴于今年服装品牌专卖形势及“******”专卖店广东市场的实际分布情况，2011年广东

市场的拓展细分为（珠三角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地域进行拓展。

二、广东省目前加盟店铺市场分析。

1、粤东、粤北、粤西地区：***品牌的知名度较低，市场占有率较为薄弱。考虑到以上

因素及该地区无公司形象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周

边县城，从而加快该区域的拓展速度。

3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场。综合分析目前男装及运动品牌为了抢

占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，

给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战。

二、建议今后拓展方向：

1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区还存在市场空白的现象，造成我们

的品牌在当地知名度较低。经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常大的空间，

对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城。

2、根据市场的调查，以公司发展a级地铺的标准（面积100平

方以上）计算，平均店铺租金2.5万元左右，平均月销售额15万元左右，预计首期投资

需要45-50万元。这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大

的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦非常激烈，公司的支持力度往往成为意向

加盟商选择品牌最重