原创力文档- 1、本文档共43页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
行业研究中心
院
究
研
小家电行业研究报告
学
SMALLHOMEAPPLIANCESINDUSTRYRESEARCHREPORT
科
报告日期：2022.11理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
针对中小家电企业在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
本页将以博商学员徕芬科技为例，分析中小企业在小家电红海市场中脱颖而出的关键要素。徕芬科技成立于2019年初，公司核心产品LF03高速吹
风机对标戴森，面世仅两年时间累计出货量已经突破百万台，“霸榜”天猫、京东、抖音等主流电商平台吹风机品类TOP1。
院
01洞察市场需求，准确定位品牌究
当前小家电行业竞争加剧，产品同质化严重，消费者拥有广泛选择，中小企业破局的第一步在于找准市场定位，建立品牌形象。徕芬创始人基于对市场环境的洞察，
研
选择入局高速吹风机细分赛道，以“技术普惠”为核心品牌定位，先将产品性能和体验做到行业前列，再根据生产成本去核定最实惠的价格给到消费者，公司目前热
销产品LF03和SE定价分别为579元、399元，价格约相当于戴森的1/5及1/7。学
02多元化多层次营销，抢占用户心智科
当下时代，营销对于传播品牌的重要性不言而喻，我们建议企业结合市场环境、品牌定位、目标客群等多维因素综合制定营销策略并根据实际情况不断进行调整和优
理
化。以徕芬为例，公司在早期重点发力新媒体营销，在抖音、小红书等超级流量平台通过中短视频测评、图文种草等方式全方位展现产品性价比优势，同时创始人叶
洪新现身讲述品牌故事，传播“技术普惠”的品牌价值。在线上破圈后，徕芬将营销战场拓展至线下，通过电梯媒体的广告投放高频次广泛触达城市主流消费群体，
管
强化“高速吹风机等于徕芬”的消费者认知。商
03立足研发，塑造产品力博
面子靠营销，但里子要靠研发。极致的营销手段的确能够帮助企业快速崛起，却不足以形成品牌护城河，唯有足够强的产品力才是品牌能够在市场上长久存活的关键
，建议企业重视研发创新，破局同质化竞争。徕芬的成功固然离不开营销助力，但极致产品性能和用户体验打造背后是公司多年ODM研发、生产经验的积累与沉淀。
01行业概述
院
究
02行业发展现状
研
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
文档评论（0）