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旅游营销推广方案（精选7篇）

一、宣传营销活动目的

增强社会各界对旅游项目特别是中国死海、浪漫地中海等重点旅游项目的认

知，吸引外地游客到旅游；增强社会各界对县委县政府建设“优秀旅游城”的举

措的认知，提升知名度和美誉度。

二、宣传营销活动内容

采取“走出去”和“请进来”相结合的形式大力开展旅游宣传营销工作。县

旅游局将在中央台投放宣传广告、参加中省市旅游局主办的旅游宣传活动、与经

济日报和日报合作宣传、制作旅游画册及光碟、组织县内中国死海、浪漫地中海

等重点旅游企业赴北京、上海等地针对性开展旅游宣传、举办县乡村旅游节等系

列营销活动。

三、宣传营销活动具体安排

（一）央视宣传

在中央一台早间新闻投放旅游宣传广告。

（二）走出去针对性宣传

1、20xx年4月上旬，组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴北

京、上海等地针对性开展旅游宣传，预计经费10万元。

2、20xx年10月上旬，组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴成

都、重庆等地针对性开展旅游宣传，预计经费6万元。

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际

旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、

台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，

即对特色旅游比较感兴趣.

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7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐

具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到

了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然

低质低价但有其存在的市场。二是经过低质低价但有其存在的市场。二是经过非典非典为了尽快恢复旅游市场，旅行社产

品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来

越激烈。

一．旅游营销的目的

树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开

辟联谊会新形式。

二．操作程序

a、准备工作：

1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目

的基本内容。

2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定

出相关细节内容。

3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮

食疗法及夕阳美产品的知识等。

4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

b、联谊会程序

出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地

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方等）并教唱《夕阳美》之歌。

注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

通为主。

1．开场白

2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游

戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把

已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老

年常见病的预防和治疗常识

4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身

操。

5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，