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销售管理规章制度细则7篇

销售管理规章制度细则篇1

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业

之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中

执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底

薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提

成制度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳

定一些能力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、

外语水平、计算机水平方面有一定的要求，因此业务代表不

会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提

成，该制度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制

度对于一些能力不错而学历不高的业务代表是有很大的吸

引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要是受中国

传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国

内大部分公司是采取的制度。

3、少底薪+高提成制

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以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障

为底薪的标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度

主要在国内一些小型企业运用的相当多的，该制度不仅可以

有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也是不用支付过

高的人力成本的，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高

的业务代表也是有一定的吸引力。

其中最具创新的可以说是国内某保健品企业，该企业走

的就是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障

（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能

力强的人常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。

这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论

是哪种薪水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才

是最终目的，对于一个企业来说的话，绝对没有给业务人员

发高了薪水或者发低薪水了这一说法的，只有发对了薪水或

者没有发对薪水之分。

销售管理规章制度细则篇2

第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，

由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销

计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细

则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括

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物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，

人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的

总结。

第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区

域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销

效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销

工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保

公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。

第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方

案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评

估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本

部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报

上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。

第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案

及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展

促销活动的建议。

第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，

培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提

出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建

议及促销活动申请。

第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，

协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。

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第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销

活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作

假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。

第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度

执行。

销售管理规章制度细则篇3

1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督

促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总

经理以便公司确立完善的销售管理制度。

2、负责销售人员的考勤，依据公司营销管理制度准确

有效统计业务人员当月销售业绩，核算本月绩效工资及提成；

审核销售人员差旅费报销单单据、出差路