卷烟营销竞赛.pdf

卷烟营销竞赛

卷烟商品营销职业技能竞赛营销理论试卷

注意事项

1、竞赛时刻：90分钟。

2、请按要求在答题卡上填写您的全然信息，科目编号01。

3、请细心扫瞄各类标题标答复要求，在答题卡规定的地位填涂您的谜底。

4、不要在试卷上乱写乱画。

5、本卷满分100分。

一、确信题(第1题～第20题。每题论述你认为精确的，请在答题卡大将响应题号下“A”涂黑，你

认为缺点的，将“B”涂黑。每题0.7分，满分14分。)

1.()需乞降期望是静态的，这就意味今天知足并不代注解天也是知足的，同时各类客户对烟草公司

经营活动的需乞降期望各不雷同。

2.()进入目标市场的差别性市场策略的特点是：大年夜批量、单一品种临盆。

3.()总发卖量评估一样能够看动身卖部分在给按刻日内的发卖成果，只是更重要的是，要看总发卖

量的成长变更趋势，这往往比总量的绝对值更重要。

4.()结论与建议是卷烟品牌查询拜望申报的主体部分。

5.()长辈对晚辈、成人对小孩在任何处所都能够抚摩其头顶表示爱抚之意。

6.()一样来说，在应用加权算术平均法推测时，应加大年夜近期不雅察值的权数。

7.()烟气烟碱量与卷烟干劲紧密相干，是卷烟风格的一个重要方面，不存在分档的问题。

8.()包装标识能够用文字、符号、数字、图案以及其他情势表示。

9.()在卷烟品牌经营情形查询拜望分析中，周边地区的专卖治理力度是经济情形信息的重要内容。

10.()现代企业的竞争差不多不是一个企业与另一个企业的竞争，而是各自企业所构建的家当价值

链之间的竞争。

11.()组织培训时，不克不及将不合层次的卷烟零售客户分开培训。

12.()关于卷烟营销人员和其他负责客户治理的人员来说，深刻明白得卷烟零售客户显性的及隐含

的期望和需求是专门重要的。

13.()疑虑型花费者依照本身的体会和学识判别商品，对商品进行卖力的分析、比较和衡量才做出

决定，在购买过程中，主不雅性较强，不肯不测人介入。

14.()职业道德有利于调和职工与企业之间的关系。

15.()烟草公司品牌卷烟入网发卖标准的公平承认比例不是竞争指标。

16.()在过程质量不克不及被客户确切评判时，谦恭的立场被认为是办事质量好的旌旗灯号。

17.()封闭式问卷不合适于范畴较大年夜，内容较多的市场查询拜望。

18.()发卖活动分析申报具有必定的专业性，不具体从事这方面的营业工作，就专门难写出优良的

发卖活动分析申报。

19.()《烟草操纵框架公约》规定，各缔约方在恰当时并经互相赞成，在其国度立法、政策、司法

惯例和可有用的现有合同安排的限度内，就本公约涉及的平易近事和刑事义务的诉讼互相供给协助。

20.()在市场查询拜望的问句设计中，语句完成题属于开放式问句。

二、单项选择(第21题～第80题。每题选择一个精确的谜底，请在答题卡大将响应题号下谜底字母涂

黑。每题0.9分，满分54分。)

21.查询拜望营销工作的进展情形、今朝存在的问题以及客户和花费者对营销方法的看法和建议，是

()的内容。

A、品牌营销后果查询拜望分析B、经营情形查询拜望分析

C、新品牌引入可行性查询拜望分析D、品牌替代性查询拜望分析

22.在有名的波士顿矩阵中，一个经营多种营业的企业能够按照市场增长率和企业的()市场份额对

本身的营业进行分类。

A、相对B、绝对C、目标D、筹划

23.定位于市场领先者的策略，是指企业凭借强大年夜的实力，在选择的目标市场领先辈入并处于行业

的()。

A、领先地位B、垄断地位C、从属地位D、副角地位

24.企业在市场营销活动中，不仅要推敲顾客好处和自身好处，同时要推敲全部社会的好处，这是()

的要求。

A、客户不雅念B、产