亚马逊电商基本内容介绍.pdf

亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，可以通俗一点理解，亚马逊

就是类似全球的淘宝，像国内淘宝和京东在初期很多模式都是模仿的

亚马逊，亚马逊主要做的是全球的跨国贸易，把全球各地的商品通过

亚马逊平台实现贸易流通，从而让在亚马逊平台开店的卖家获取利润

差价，目前亚马逊对中国卖家开放全球一共6个站点，北美，欧洲，

澳洲，日本，中东，印度。

无货源起源于淘宝平台的淘宝客一件代发模式，也就是通过软件把其

他店铺或者平台的商品，采集下来铺货到自己店铺，大量的店铺，形

成规模化；但是随着进入这个市场的投资者增加，淘宝规则也在变化，

由于淘宝规则限制，在17年开始开始把这种模式发展到了拼多多京

东等平台，京东店群因为投资比较大，参与者相对较少。到2019年

淘宝和拼多多因为一些无货源店群不负责的问题，对售后不重视，开

始管控，平台限制增多，违规增多，大量店铺被封，利润急剧下降，

虽然现在国内的平台还可以操作，但是利润已经很少了。

亚马逊无货店群客户群体为发达国家，还处于市场红利期，利润高达

40%。

亚马逊项目介绍，简单点讲，通过我们公司开发的ERP软件系统——

把从国内电商

平台淘宝，京东，1688，唯品会等上产品批量采集上传到亚马逊店铺，

通过亚马逊店铺销售到国外，赚取差价，而且无需囤货，无需自己对

接物流仓储，我们公司自建的物流仓储，可以提供代打包，二次质检

和二次打包贴标服务，并且亚马逊店群利润是国内淘宝京东的数倍

因为我们是发展中国家，我们的制造业成本比较低，还有汇率问题。

卖给高消费的发达国家。加价一般5倍起，10--20倍的都有，像国内

十几块钱的东西在发达国家销售20-30欧元都是比较正常的，利润非

常可观，是国内的电商平台所达不到的。不需要囤货，不需要推广，

利用平台对于上新的扶持，引爆店铺流量，我们店铺是不需要前期投

资，是先有订单再花钱拍单，与传统店铺相比，我们是先赚钱后投资

的，投资小，风险低，一人可以管理多店，赚取差价

1）亚马逊重单品，轻店铺，对于亚马逊来说，你的一个商品就相当

于是一个独立的店铺，没有店铺权重，只有单品权重，哪怕你店铺里

只有一件商品，只要卖对了地方，有了销量，就能很快打造出爆款，

甚至能直接带来几万几十万收益，而且，你在亚马逊上看好一件商品

是很难找到他店铺里其他商品的，这也是一个非常大的优势，其他销

量低的商品并不会影响你单品的销量。

2）人工成本低。客户看好就买，不会出现过多咨询，亚马逊没有即

时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，

不需设置在线客服，减轻客服压力。

3）亚马逊是电商界当之无愧的巨头，亚马逊面向全球市场，卖家少买

家多竞争低

卖家全球卖家数量300万

买家全球活跃用户4个亿

覆盖65个国家

第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

4）全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比

速卖通平均客单价10美元ebay平均客单价12美元wish12平

均客单价美元亚马逊平

均客单价超17美元

5）物流优势

亚马逊专用物流全球123大运营中心将商品配送全球185个国家

地区

6）利润高

亚马逊开通的站点几乎都是发达国家，这些国家消费水平高，中国小

商品十倍加价在这些国家并不算太高，商品出口销售利润率高。大部

分人都会网络购物，平均客单价也都非常高，比如这个鞋子，中国进

货价39元左右我们销售价为CA$36.9加元(折合人民币195元)，

差价156元人民币；这个钟表我们拿货19元，销售价为63US$(折

合人民币437元)，差价418元人民币

一般加价都是5倍起，高客单价！高利润！

7）退货率低

国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、

英国），买家消费水

平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。

亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大

8）开店成本低

不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店

铺

9）店铺优势

店铺商品数量不限制，并且不需要图片空间。

无货源跨境电商需要大量开店以及铺货才能获得高收益，通过ERP

工具每天可以采集上传近300个商品，但手动上传商品一天最多上传

10-20个商品左右，中文需要翻译外语，国际物流发货运费高，无中

转仓，不清楚选品以及关键词填写等，所以使用一个完善的ERP系