小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案.pptxVIP

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产品品质I先锋趋势I情景体验I生活方式I人群圈层I品味调性I低价offer

立即了解

小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案

2023年，买手的力量在小红书爆发

TA们是

品牌主理人柜哥/柜姐中古店店主时尚撰稿人退休医生

TA们

来自各行各业，各有所长善于发现、也审美在线

（买手）

不完美身材

「梨形微

胖」

更真实的参考

「化梨为美」

（买手）

TA们也是

有着“不完美身材”的梨形女孩

TA们

各有特点

无论经历如何

真诚分享、热爱生活是TA们的共性

很“抠门”但总能挖到超值好物的质价比生活家

积极分享还债心得+离婚生活的单亲妈妈

带领同龄人抵抗岁月流逝的48+姐姐

倡导化繁为简高效护肤的成分专家

勇敢辞职从0到1转型的家居设计师

狂吃不胖的美食家

凭借TA们的特点和专长，各类“买手店”在小红书绽放、发声

「熊小姐的花花市集」买手店

双向奔赴的疗愈直播间

寻找生活里的幸福感

「玫瑰是玫瑰」买手店

一家精选的精致生活好物集合店不是教你买买买，而是买到1件好的

「梨形女孩」的买手店

简单直接的“对症”推荐梨形身材也能穿的好看

「董生活的买手店」

一家分享生活方式的买手店娓娓道来、岁月静好

「静话集」买手店

就像走进闺蜜的房间

与闺蜜谈心分享、陈述美好

章小蕙直播间

伊能静直播间

熊乃瑾直播间

张小某直播间

董洁直播间

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爱比可

小甜甜引力饼干

环比增长204.6%

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东边野兽

修护淡纹精华油

环比增长563.8%

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Offrelax

头皮清洁控油洗发

水

环比增长125.9%

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Redchamber多用膏

环比增长179.2%

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致知ZHIZHI东方文化女装

环比增长43.2%

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各类买手店相继出现越来越多被用户认可的“大爆品”

*数据来源：小红书数据后台

依托于在各领域闪闪发光的买手店

小红书内循环商业模式呈现出

全新的“气质”

精准沟通

「所有女生」→「每一个你」

需求洞察

「低价诱惑」→「你需要的」

信任关系

「随时崩塌」→「粉丝关系」

情绪价值

「直播陪伴」→「生活联结」

专业知识

「客观知识」→「实践经验」

让有设计感的、先锋的、小众的、品质好的产品收获应有的认可

“买手”具备

的

特性、审美、经历、专长…

《红薯买手集》

明晰产品优势

细分产品需求针对性的场景真实使用体验

“跟着红薯买手选到心动的”

因此，小红书推出了首个内循环专项IP

共同感受、共同特质、共同需求

赋能产品

《红薯买手集》活动亮点

长线

阵地

买手

流量

内容

优化

扶持

匹配

板块（04）

板块（03）

板块（02）

板块（01）

欢迎光临

博主身份标签

标签定义

常见人群

专业背景

拥有医学（医院医生、化学研究、及相关专业）/行业（美妆、医美）等专业背景

1.医学化学背景

2.彩妆师

3.美妆供应链主理人

极致体验派

1.对垂直领域有深度使用体验并获得一定的成果（脱发生发、护肤抗衰等）

2.具备产品多维度的讲解能力，有非常强的说服力和信任度，使用产品广且使用体验深入

1.护肤理念分享

2.护肤routine分享

体验派

（眼界/用的多见得多）

1.护肤消耗较多，有一定知识和使用体验背景符合某类护肤品的使用人群

2.自身对产品的成分难以细细阐述，粉丝主要为其人设买单（如贵妇人群/职业身份等）

1.贵妇人群

2.职业身份标签

3.海外背景

4.综合疗愈

5.国外当地

（01）买手匹配

官方运营优化优质买手矩阵，买手品牌双向赋能助力合作双赢

近期带货表现

（同品类参考）

人设契合度

（如：成分专业研究，贵妇奢美，彩妆造型等）

用户心智关联度

（搜索关联）

粉丝购买力

头部

腰部

新头部

新腰部

潜力新主播

主播基础分类

主播等级

X产品契合度分析

X

买手转译+IP流量放大，让产品的客观卖点击中Nn个用户真实需求

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卖点梳理

品牌提供产品差异化卖点信息及买

手合作需求（笔记买手or直播买手）