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产品品质I先锋趋势I情景体验I生活方式I人群圈层I品味调性I低价offer
立即了解
小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案
2023年,买手的力量在小红书爆发
TA们是
品牌主理人柜哥/柜姐中古店店主时尚撰稿人退休医生
TA们
来自各行各业,各有所长善于发现、也审美在线
(买手)
不完美身材
「梨形微
胖」
更真实的参考
「化梨为美」
(买手)
TA们也是
有着“不完美身材”的梨形女孩
TA们
各有特点
无论经历如何
真诚分享、热爱生活是TA们的共性
很“抠门”但总能挖到超值好物的质价比生活家
积极分享还债心得+离婚生活的单亲妈妈
带领同龄人抵抗岁月流逝的48+姐姐
倡导化繁为简高效护肤的成分专家
勇敢辞职从0到1转型的家居设计师
狂吃不胖的美食家
凭借TA们的特点和专长,各类“买手店”在小红书绽放、发声
「熊小姐的花花市集」买手店
双向奔赴的疗愈直播间
寻找生活里的幸福感
「玫瑰是玫瑰」买手店
一家精选的精致生活好物集合店不是教你买买买,而是买到1件好的
「梨形女孩」的买手店
简单直接的“对症”推荐梨形身材也能穿的好看
「董生活的买手店」
一家分享生活方式的买手店娓娓道来、岁月静好
「静话集」买手店
就像走进闺蜜的房间
与闺蜜谈心分享、陈述美好
章小蕙直播间
伊能静直播间
熊乃瑾直播间
张小某直播间
董洁直播间
……
爱比可
小甜甜引力饼干
环比增长204.6%
2023-012023-032023-052023-072023-09
东边野兽
修护淡纹精华油
环比增长563.8%
2023-012023-032023-052023-072023-09
Offrelax
头皮清洁控油洗发
水
环比增长125.9%
2023-012023-032023-052023-072023-09
Redchamber多用膏
环比增长179.2%
2023-012023-032023-052023-072023-09
致知ZHIZHI东方文化女装
环比增长43.2%
2023-012023-032023-052023-072023-09
各类买手店相继出现越来越多被用户认可的“大爆品”
*数据来源:小红书数据后台
依托于在各领域闪闪发光的买手店
小红书内循环商业模式呈现出
全新的“气质”
精准沟通
「所有女生」→「每一个你」
需求洞察
「低价诱惑」→「你需要的」
信任关系
「随时崩塌」→「粉丝关系」
情绪价值
「直播陪伴」→「生活联结」
专业知识
「客观知识」→「实践经验」
让有设计感的、先锋的、小众的、品质好的产品收获应有的认可
“买手”具备
的
特性、审美、经历、专长…
《红薯买手集》
明晰产品优势
细分产品需求针对性的场景真实使用体验
“跟着红薯买手选到心动的”
因此,小红书推出了首个内循环专项IP
共同感受、共同特质、共同需求
赋能产品
《红薯买手集》活动亮点
长线
阵地
买手
流量
内容
优化
扶持
匹配
板块(04)
板块(03)
板块(02)
板块(01)
欢迎光临
博主身份标签
标签定义
常见人群
专业背景
拥有医学(医院医生、化学研究、及相关专业)/行业(美妆、医美)等专业背景
1.医学化学背景
2.彩妆师
3.美妆供应链主理人
极致体验派
1.对垂直领域有深度使用体验并获得一定的成果(脱发生发、护肤抗衰等)
2.具备产品多维度的讲解能力,有非常强的说服力和信任度,使用产品广且使用体验深入
1.护肤理念分享
2.护肤routine分享
体验派
(眼界/用的多见得多)
1.护肤消耗较多,有一定知识和使用体验背景符合某类护肤品的使用人群
2.自身对产品的成分难以细细阐述,粉丝主要为其人设买单(如贵妇人群/职业身份等)
1.贵妇人群
2.职业身份标签
3.海外背景
4.综合疗愈
5.国外当地
(01)买手匹配
官方运营优化优质买手矩阵,买手品牌双向赋能助力合作双赢
近期带货表现
(同品类参考)
人设契合度
(如:成分专业研究,贵妇奢美,彩妆造型等)
用户心智关联度
(搜索关联)
粉丝购买力
头部
腰部
新头部
新腰部
潜力新主播
主播基础分类
主播等级
X产品契合度分析
X
买手转译+IP流量放大,让产品的客观卖点击中Nn个用户真实需求
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卖点梳理
品牌提供产品差异化卖点信息及买
手合作需求(笔记买手or直播买手)
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