示范区设计标准化指引.doc

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、示范区概述4

1、示范区定义4

2、示范区作用及必要性4

3、示范区设计理念4

4、示范区的时效性及其与开发时段的关系5

二、示范区的规划设计5

1、示范区规模5

2、示范区选址5

3、示范区流线6

4、示范区流线组织6

5、重要节点6

三、示范区的建筑设计8

〔一〕售楼处8

1、规划布局8

2、规模层数9

3、建筑风格9

4、功能布局及流线10

〔二〕样板房12

1、样板房类型12

2、样板房定位12

3、样板房数量控制13

4、样板房套型选择13

5、样板房选址13

6、样板房设计要求14

〔三〕标准售楼处:14

一、示范区概述

1、示范区定义

示范区由入口接待处、现场售楼处、示范景观区、样板房等几大局部组成，通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活气氛。

2、示范区作用及必要性

示范区具有促进销售及工程示范的双重成效。对客户而言，在实景、实体的示范区中，不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建设能力和水准；开发商那么可以了解购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而完善缺乏并对成功之处加以发扬。

一个轮廓清晰而又完整的居住环境与居住空间的展示，比营销人员的解说更有说服力。示范区的作用在于向每个意向客户展示一个未来的梦中家园，包装到位的示范区对购置者有极大的心理暗示和诱导作用，因而能激发顾客的购置欲。示范区的打造是促进新楼盘销售的必备道具。

3、示范区设计理念

楼盘设计理念是产品的核心价值，也是该楼盘相对于竞争楼盘的明显优势，是楼盘的灵魂所在，应包括企业产品营造过程中所表达的价值观，以及经与周边楼盘比拟、分析，与市场情况相结合而提炼出的楼盘“卖点”。

中惠熙元一直致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史留下优秀的作品，真诚、善意、精致、完美是企业一贯秉承的经营理念。

简单而言，中惠熙元的房地产开发理念就是追求人与字人、人与人、人与自我的和谐。无论是宏观设定还是细节实现，整个产品链中处处渗透着人性的关心。因此作为中惠产品重要组成局部，起着销售代言作用的示范区也应通过内容的选择和整合，整体气氛以及环境的营造，表达出中惠熙元营造楼盘的整体理念，让购房客户通过实景的体验，真正感受到该楼盘区别于其他楼盘的风格及品质特征，体会到中惠熙元集团的企业品质诉求。

4、示范区的时效性及其与开发时段的关系

示范区的考虑应提前到产品筹划阶段。结合工程整体定位及市场营销的要求，确定示范区的位置选择、建设规模、户型配比、流线组织及营造力度，并作为先决条件和指导性原那么贯彻到以后具体的规划、建筑、景观及室内设计工作之中。

示范区的建筑及景观设计应作为一个单独的自项，其时间节点宜适当前置，设计及营造的力度也应得到加强。

示范区应在楼盘开盘销售前完成，作为楼盘的形象展示，成为促进销售的主要工具。

二、示范区的规划设计

1、示范区规模

示范区建设应包括入口接待区域、入口景观区域、售楼处区域、示范组团区域〔示范景观、样板房〕，条件许可的情况下也可以将商业街或者局部商业活动场所如：咖啡、茶座等纳入示范区范围，以丰富原来单纯的销售空间。

示范区规模大小应根据工程的整体定位、市场营销策略以及开发进度等因素结合前期资金投入情况决定。工程公司可根据工程规划特点予以内容和面积上的调整。示范区参观时间应控制在四十分钟至一小时之间。

2、示范区选址

示范区选址应综合考虑以下因素：

1〕临近外部道路的最正确交通流线处，且为易识别区域〔结合户外广告导引〕；

2〕方便安排参观者停车及接待的区域；

3〕应考虑不影响施工进度；

4〕组团位置选择应包含样板房所有房型；

5〕示范区的景观应具有一定的代表性；

6〕示范区的位置应靠近售楼处，且易于组织与施工通道互不干扰的看房通道，看房通道如能穿过好的景观区域那么更佳。

3、示范区流线

1〕流线内容

流线内容组成如下：

入口接待〔停车场〕→售楼处→形象入口→示范区→样板间→示范区→售楼处

这一系列的设计内容应由营销筹划、建筑、室内、景观、广告等专业共同协作完成。

4、示范区流线组织

示范区的参观流线是指从客户进入楼盘现场开始参观直到最后离开现场这一过程的整个动线。

参观流线需要事先进行合理的组织安排，应保证便捷而闭合，并应对整个流线进行精心的包装。现场参观流线的组织要从客户的角度出发，考虑客户看到它、听到它、使用它时会产生的感受，更多地关注购房者在购房过程中的全部体验，让客户感觉到产品是可以看到和亲身感受到的，且超越他们的预先想象。

通过流线组织充分地展现楼盘的特质，将产品在规划设计过程中的先进理念以及美好生活场景有选择地展示给客户，结合