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如何做好直播品牌店铺直播营销玩法

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Part01品牌店铺自播数据概览

“直播+电商”的模式成为品牌电商创新式发展趋势#店播大盘数据#月开播商家数月直播间购买数日场均观看数直播间平均停留290%130%220%7#店播方式全面升级##店播政策大力扶持#1直播公域流量放开2直播入口显著品质化新消费增加信息流账号主页账号头像账号笔记店铺主页关注页账号商品页场景成为品牌阵地更了解产品优势呈现品牌化VS传统电商主播货品辅助成交激发需求直播电商的玩法和形式更加多元玩法形式多元运营闭环成熟搜索→成交种草→成交*增长率为23vs22年同比数据

Part02品牌笔直联动玩法

笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景好内容助力畅销经营，直播力拉动收益增长什么是笔直联动？品牌想要获得直播更多流量，前期须通过创作优质笔记→吸引粉丝→关注账号→直播间带货，这就是笔直联动，驱动”品-效-销“全链路营销场景，赋能更多品牌，拉动收益增长#直播场##笔记场##搜索场#触发{点击}行为触发{搜索}行为上次直播间也刷到了!点击头像继续浏览直播间原木风格不错，搜搜看关注→让我再看看搜索风格阅读内容点击头像搜索关键词“家装”点击主页查询更多相关笔记进入直播间这个屋子好棒，看看点击购物袋”~讲的真好，买了点击购物袋浏览直播间商品搜索品牌了解产品推荐给更多相似的用户群体触发相关内容信息流推送

笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景笔记场域怎么做？我们做的选题是不是能为我们的粉丝/用户提供价值价值性传播性实用性时效性好内容助力畅销经营好选题特征我们做的选题是不是具备传播价值，粉丝看到后是不是愿意主动转发我们的选题是否符合大众需求用户路径选题输出的价值是否符合当下有用、有效闲来无事逛逛品牌~架构/大纲拍的好好看，点击去看看内容方向故事背景创作前想好本期内容表达的故事主旨，比如人物关系、热点现状等本期视频内容发生的背景是什么，在什么场景下发生等描述出本期内容中主要人物特质、剧情爆点等关键因素这个小姐姐好米，我好爱人家办公桌是什么样？撰写技巧文案开头文案结尾针对特定人群、事件、数字、提问/吸引共鸣、引发好奇、吸引关注针对开头部分共鸣问题给出答案，有问有答提升作品完播文案结构中最重要的板块，是开头问题的的详解、给出办法或分享版块点击浏览常用文案结构特定人群+产品+详解事件+提问+详解提问+解决办法数字+事件+分享有共鸣的难题+解决办法

笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景直播场域怎么做直播力拉动收益增长让更多用户想进直播间让在直播间的用户想买让更多用户看直播间优化每一个直播间曝光渠道提升直播间曝光点击率提高直播间场观人数优化排品策略提升直播间商品曝光，优化产品促单话术，提升商品点击率，最终提升商品点击人数选择最佳直播时段，同时优化直播效果，最终完成直播间曝光量的提升feed推荐优化直播标题、直播场景直播广场直播间封面选择提升优化开播场次/时长观察整体流量曲线范围视频笔记关注筛选并复制引流效率高短视频不同时段匹配不同商品曝光点击优化停留时长优化互动次数优化转化粉丝数粉丝兴趣挖掘尽可能多的提升商品曝光动作优化话术策略提升商品点击欲付费薯条和聚光平台（cpc效果广告）提高客单价主推款+引流款主推款+补充款利用和主推款的购买逻辑相关的产品做关联款，形成搭配推荐通过优化组货策略提升直播间客单价利用主推款周边可以搭配的款式做补充款，提升下单金额利用高性价比的引流款做流量引导再拉动主推款的销售OF:电动牙刷(主推)+漱口水(引流)OF:电动牙刷(主推)+牙刷(补充)OF:电动牙刷(主推)+儿童牙刷(关联)提升成交转化提出痛点场景模拟引入产品提升高度降低门槛需求引导场景模拟场景模拟挖掘用户对产品的需求规格/材质/触感/成分/色彩/产地品牌/核心卖点/服务保障/用户评价/使用感受价格/活动/稀缺性场景化/激动/口语化通过优化单品话术提升直播间转化率利益优先/有理有据/现场演示口语化/激动

笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景持续价值供应与丰富经营玩法是提升粉丝长效价值的保障粉丝涨粉粉丝留存促活提升笔记质量提升笔记数量视频涨粉ü满足用户ü凸显优势ü提升数据ü提炼价值ü以量取胜ü善用软件主页设置私信设置促活工具善用客服系统主题优势要统一活动信息要统一主题优势要统一活动信息要统一提前设置自动回复提前设置私信弹窗营销工具激发满足权益激发私域涨粉ü主播发券ü裂变券ü团购券ü直播间连麦ü管理员权益ü评论置顶权益群聊管理ü开播前多做引流种草运营技巧涨粉善用营销工具创建个性化群聊直播涨粉ü直播中多做兴趣价值引导打开内容ü主播券使用技巧ü