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销售总监岗位职责说明书
岗位名称销售总监岗位编号XS-01
所在部门销售部岗位定员1人
直接上级总经理薪酬类型月薪＋绩效（季、年)
直接下级外贸部主管岗位性质技术类
协助总经理制定企业的发展战略和经营计划,组织公司国内外销售业务管理工作,确保公
岗位概要
司销售目标的如期达成.提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务
表述协助总经理，参与公司营销管理与决策
协助总经理制定发展战略,领导制定公司产品的品牌战略规划
职
责组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况，
一工作分析市场发展趋势并有独特见解，要定期准确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应公
任务司销售状况的信息。
参与制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组
织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。
表述领导建设公司市场信息系统,组织市场研究，制定产品营销组合
负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息,
负责领导制定市场调研方案，并监督实施
职负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标
责
工作
二负责领导制定产品线规划,组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
任务
负责组织制定公司产品销售价格体系
负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策,组织制定和实施市场推广方案
表述领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作
职负责组织协调销售与经销尚的信息沟通,确保销售合同签订与履行
责
工作
三负责组织客户传真、电子邮件的信息管理
任务
负责组织建立客户档案管理、客户关系管理,客户分级管理
表述内部组织的建设和管理
负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
职
责工作主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况
四任务负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议
监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责五表述完成总经理交办的其他工作任务
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权力
1、营销战略规划权
2、市场推广方案、调研方案审核审批权
3、新产品开发立项权
4、销售价格制定参与决定权
5、代理商资格评价权
6、销售目标制定权
7、权限内的财务审批权
8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权
9、对所属下级的工作的监督、检查权
10、对所属下级的工作争议有裁决权
11.有对本部门属员的任免辞聘权
工作协作关系
内部协调关系总经理，内销主管，外销主管
外部协调关系国内外代理商
任职资格
教育水平
专业经济、管理等相关专业
培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训
经验5年以上工作经验，3年以上管理经历
通晓公司所经营产品国内外行业动态，通
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