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餐饮行内人一句话:餐饮行业,每年的几率高于20%。如何躲过这20%的几率,让无数餐饮
伤透了心。
怎样才能在连锁餐饮服务业取得成功?连锁餐饮业应该如何打造自己的产品?
这些问题,都是困绕连锁餐饮管理人员的关键问题。
下面,笔者就连锁餐饮店如何做产品的问题,归纳出六个策略,名之为“六脉神剑”:
1、“定位剑”:产品定位要准确
连锁餐饮店的市场定位是企业存在的前提,它可以赢得消费者信赖并使他们成为企业的追随者。
只有餐饮店的定位在消费者中形成信任感、信心和时,企业的产品才能给消费者留下印象。
连锁餐饮店的最为重要的一步,是把哪一部分人群作为主要目标顾客。定位的变化带来的是
策略的变化。用50岁人的方式思维就无法吸引20岁的顾客。
有了目标顾客定位,就能使餐饮店的产品或服务在内容、提供方式和基础设施三个方面,与目标
市场上的竞争对手有所区别。
拿餐饮市场为例子:
最近两年,在成本压缩和需求缩减的两面下,曾经风光一时的大型餐厅都偃旗息鼓了,取而
代之的是对市场定位更加准确的中小型餐厅的天下。
比如:只适合有车族去的高档店-香樟雅苑,创艺类精品店(玉玲珑,金玲珑,玉麒麟),中菜西
吃的西街采蝶轩,适合往昔钱塘繁华而老树新枝的(奎元馆,状元馆,知味馆),借名托古的
(皇饭儿,大,地方氛围浓重的(胖子酸菜鱼)。。。。。。
一时间百花齐放,各种特色的餐饮店都暂露头角,不同类型的顾客,也都有了不同的选择。
作为连锁快餐店的管理者,不要妄想着一网打尽所有的鱼,有舍才有得。产品定位就是取舍的艺
术。
笔者参与策划的“真功夫”连锁快餐,在产品定位上,就曾经做过大刀阔斧的改变。
自90年始,快餐业西风东渐,加速了快餐市场的竞争。西式快餐的兴起,使鸡翅、汉堡、
薯条、可乐一时成为餐饮时尚。许多中式餐饮、路边摊、风味小吃部、杂货店、大小商超,都把炸鸡翅、
汉堡作为了产品组合之一。
“真功夫”也不例外,也引进了洋快餐品种如油炸鸡腿、鸡翅、可乐。
我们给“真功夫”的定位是“蒸的营养专家”,这与油炸食品为主的西餐属性之间是互相排斥
的。虽然短期内销量可观,但是,心存高远的餐饮大品牌,不符合品类属性的做
“真功夫”品牌的长远发展,品牌定位。
“真功夫”的目标是成为中式快餐第一品牌,这一目标建立在“蒸的营养专家”这一战略性定位
之上。以蒸为属性的中式快餐,容不得半点非营养西式元素,否则会大大破坏蒸的营养感,枉费了前期品
牌建设花费的心血。
大舍即是大得。我们砍掉了“真功夫”油炸食品,强化了中式的、蒸的、营养的“真功夫”品牌
定位,使品牌属性更为单纯。
光破不立还是没能完全解决“真功夫”的问题,油炸鸡腿、鸡翅、可乐砍掉后留下的休闲时段的
产品空白,我们仍然要填补。难道中式快餐真的就不具备休闲属性吗?
我们发现,由于休闲时段人们大多处于一种空闲、放松、无聊的状态,所以大多数的休闲食品都
有几个共性,那就是异形、手抓、吃的过程有趣味。
于是我们提出,针对当地市场特征、基于品牌价值,开发相对应的休闲食品,比如:冰糖葫
芦、绿豆蒸糕、红薯丝(条)……
这样,通过产品线的“一破一立”,“真功夫”快餐就大大强化了“蒸的营养专家”
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