2023年第三季度TikTok Shop美国站季度发展趋势报告.pptxVIP

美国是TikTok最重要的市场之一。2021年和2022年，TikTok都是美国下载量最大的应用程序。据TikTok官方消息，截至2023

年3月，美国的月活跃用户已达到1.5亿次，这个数字接近美国人口的一半。

从去年11月开始，TikTokShop美国开放部分入驻名额，并在2023年8月正式关闭了“半闭环”业务(即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交),为闭环电商业务的顺利展开做好铺垫。美国时间2023年9月12日，TikTok官网宣布，在美正式上线电商服务TikTokShop(下称TikTok电商),标志着TikTok电商终于打开了最大的用户市场。10月9日，TikTokShop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”(本土商家自运营模式)“全托管”上线后，TikTokShop在美国站进一步打开大门，引入更广大的商家群体。

在TikTokShop美国站放开之前，TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik开始采集TikTokShop美国站点的数据，从2023年6月开始与亿邦动力合作发表数据分析月度榜单。在这段时间，我们看到了TikTok美国市场的强劲增长趋势，并撰写了这份《TikTokShop美国站季度发展趋势报告》,通过对TikTokShop美国站2023年7月到9月的数据进行深度挖掘和解读，帮助广大用户更深入地了解美国站的大盘增长和热门类目，从而明确选品方向和运营方法。

2023年11月

研究背景

EchoTik洞察：

小店总数突破1.8万

尽管目前TikTokShop美国的资质还没有完全开放，中国卖家合规入驻仍需要较高的经营门槛，但是从小店数量上来看，整体增长呈快速上升的趋势，截止9月末小店数据突破1.8万。8月较7月增长近1倍，9月环比8月上涨70%。根据TikTokShop官方平台的消息，10月美国加强了风控，非合规渠道入驻或违规运营的店铺遭遇封禁。但在本土店和跨境大卖的入驻下，这个数字还将进一步增长。

单月预估销售额突破1亿美元，增长幅度近300%

TikTokShop美国Q3销售额增长迅猛。7月预估销售额超过2700万美元，8月是销售额增长最迅速的一个月，较7月增长近250%,销售额达到6800万美元；9月销售额环比8

月增长约47%,单月总额已超过1亿美元，标志着TikTokShop美国站的发展进入到关键阶段。

*数据来源：EchoTik(https://echotik.live)

统计时间：2023年7月1日至2023年9月30日

TikTokShop美国Q3预估销售额增长($)

$0

7月8月9月

总体增长趋势：市场发展迅猛，单月GMV已突破1亿美元

18000

10000

8月9月

20000

18000

16000

14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0

TikTokShop美国Q3小店数量增长

5000

7月

美妆个护领跑市场，女装其次，11大类目3个月GMV超500万美金

$40,000,000

$35,000,000

$30,000,000

$25,000,000

$20,000,000

$15,000,000

$10,000,000

$5,000,000

$0

8月

手机和电子产品时尚配饰

计算机与办公设备

9月

■收藏

男士服装

7月

护理和美容■厨房用具

运动和户外

女士服装

家居用品

食品与饮料

5个类目在Q3总销售额超过1000万美金

销售额排名依次为：护理和美容、女士服装、手机和电子产品、收藏和厨房用具。其中，前三名在7月到9月三个月均稳定位于热门类目Top4之中。

美妆个护是TikTokShop最热门的类目，突破6000万美元

3个月预估GMV达到6250～6300万区间，约合第二名女士服装的1.7倍。美妆个护的销售额增长幅度较快，8月环比7月增长近280%,9月环比8月增长近50%,总体增长468%。

女装销售额位列第二名，即将突破4000万美元大关

3个月总GMV达到3500万美元以上，是第三名的2倍以上。类目的增长幅度与美妆个护比较相似，8月环比7月增长近110%,9月环比8月增长52.55%,总体增长219.21%。

》手机和电子产品、收藏和厨房用具突破千万美金

手机和电子产品(以下简称“3C”)及收藏这两个类目在第三季度销售额比较接近，总体增长分别为247%和281%。3C类目在8月增长较为迅速，在9月出现回落；收藏类在9月