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March31,2017
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EXCERPT
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INTRODUCTIONRANKINGBRANDSITEDIGITALMARKETINGSOCIALMEDIAMOBILE
Downshift
AsUScarbuyersdelivertheindustry’sseventh
consecutiveyearofsalesgrowthbyarazor-thin
margin(80thousandvehicles),automakersare
nearingtheendofanunprecedentedwinningstreak.1Decliningresalevaluescoupledwithrisinginterest
ratessendaclearsignal:theeraofstrongorganic
demandandlowincentivesiscomingtoaclose.2
Goingforward,winnersandloserswillbedeterminedbywhichbrandsbestconsolidatetheshopping
processonlineandenhancecustomersupportthrough“thirdwave”connectivityplatforms.
1.“RecordorNotin2016,AutoSalesGrowthSeenDrawingtoEnd,”JamieButters,Bloomberg,December30,2016.
Auto:BiggestEnhancementstoBrandSiteExperiencen=41BrandsWithCompleteData■2016■201780%61%Source:L2,Inc.,DigitalIQ
Auto:BiggestEnhancementstoBrandSiteExperience
n=41BrandsWithCompleteData■2016■2017
80%
61%
Source:L2,Inc.,DigitalIQIndex:Auto,2017.
Tune-Up
Since2012,carshoppershaveprogressivelyreducedtheirinitialconsiderationsetandlimitedphysicaltripstothedealership.1While60percentofcarshoppersareinitiallyundecidedwhentheyenterthemarket,theaveragebuyereventuallyvisitsonlytwodealerships.2InOctober,Chaseannouncedapartnershipwith
TrueCarthatallowsbuyerstocompleteevenmoreofthepro
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