全国自考(国际商务谈判)模拟试卷3(题后含答案及解析).pdf

全国自考（国际商务谈判）模拟试卷3(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述

题6.案例分析题

单项选择题

1．商务谈判主要集中在（）

A．政治领域

B．经济领域

C．军事领域

D．科技领域

正确答案：B

解析：商务谈判主要集中在经济领域，参与各方为了协调、改善彼此的经济

关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议

达到交易目的的行为过程。

2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）

A．软式谈判

B．硬式谈判

C．原则型谈判

D．立场型谈判

正确答案：C

解析：原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值，这个价值既包括经济上的

价值，也包括人际关系的价值。

3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果

主要取决于（）

A．经济因素

B．技术因素

C．政治因素

D．宗教因素

正确答案：C

解析：在多数情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场

谈判的最终结果将主要取决于政治因素的影响，而不是经济或技术方面的因素。

4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）

A．应配置多元化的群体结构

B．应配置单一化的群体结构

C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体

D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

正确答案：D

解析：对于A、B选项，选择什么样的群体结构要看应付工作的复杂艰难程

度，多元化的群体结构不适应简单的工作，单一化的群体结构不适应复杂的工作，

因此错误。对于C选项，在年龄方面，应与对方相同，因此错误。本题选择D

答案。

5．商务谈判胜负的决定性因素在于（）

A．商务谈判人员的素质

B．主谈人的能力

C．谈判双方国家的经济实力

D．谈判双方国家的政治实力

正确答案：A

解析：商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜

负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和（）

A．声像式结构

B．数据式结构

C．图片式结构

D．实物式结构

正确答案：B

解析：市场信息的语言组织结构有两种形式：一种是文字式结构，主要是通

过文字叙述来表达市场信息的内容；另一种是数据式结构，它是反映市场运行数

量关系的数字及必要的文字，按一定规范相互联结起来形成的结构。

7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是（）

A．个人独资企业

B．合伙企业

C．有限责任公司

D．股份有限公司

正确答案：D

解析：股份有限公司更适合于社会化大生产的需要，因此在西方各国的社会

经济生活中，股份有限公司起着十分重要的作用，是各国企业组织形式中最重要

的一种。

8．最优期望目标也叫（）

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低接受目标

正确答案：A

解析：最高日标也叫最优期望日标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高

目标

9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）

A．比较正规

B．比较随便

C．符合国际惯例

D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

正确答案：D