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全国自考(国际商务谈判)模拟试卷3(题后含答案及解析)
题型有:1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述
题6.案例分析题
单项选择题
1.商务谈判主要集中在()
A.政治领域
B.经济领域
C.军事领域
D.科技领域
正确答案:B
解析:商务谈判主要集中在经济领域,参与各方为了协调、改善彼此的经济
关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议
达到交易目的的行为过程。
2.既强调经济上的价值,又重视人际关系的价值的谈判方式是()
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.立场型谈判
正确答案:C
解析:原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值,这个价值既包括经济上的
价值,也包括人际关系的价值。
3.通常情况下,如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的,则谈判的结果
主要取决于()
A.经济因素
B.技术因素
C.政治因素
D.宗教因素
正确答案:C
解析:在多数情况下,如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的,那么这场
谈判的最终结果将主要取决于政治因素的影响,而不是经济或技术方面的因素。
4.国际商务谈判中,在配备谈判成员时()
A.应配置多元化的群体结构
B.应配置单一化的群体结构
C.当对方是年轻化的群体,我方应组织年老有经验的群体
D.如果谈判内容是技术性的,就应组合技术性谈判群体
正确答案:D
解析:对于A、B选项,选择什么样的群体结构要看应付工作的复杂艰难程
度,多元化的群体结构不适应简单的工作,单一化的群体结构不适应复杂的工作,
因此错误。对于C选项,在年龄方面,应与对方相同,因此错误。本题选择D
答案。
5.商务谈判胜负的决定性因素在于()
A.商务谈判人员的素质
B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力
D.谈判双方国家的政治实力
正确答案:A
解析:商务谈判不是某个人的谈判,需要整个谈判队伍的整体配合,谈判胜
负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。
6.市场信息的语言组织结构的两种形式是:文字式结构和()
A.声像式结构
B.数据式结构
C.图片式结构
D.实物式结构
正确答案:B
解析:市场信息的语言组织结构有两种形式:一种是文字式结构,主要是通
过文字叙述来表达市场信息的内容;另一种是数据式结构,它是反映市场运行数
量关系的数字及必要的文字,按一定规范相互联结起来形成的结构。
7.西方各国企业组织形式中最重要的一种是()
A.个人独资企业
B.合伙企业
C.有限责任公司
D.股份有限公司
正确答案:D
解析:股份有限公司更适合于社会化大生产的需要,因此在西方各国的社会
经济生活中,股份有限公司起着十分重要的作用,是各国企业组织形式中最重要
的一种。
8.最优期望目标也叫()
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低接受目标
正确答案:A
解析:最高日标也叫最优期望日标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高
目标
9.在谈判现场的布置与安排中,采用圆形谈判桌的好处是()
A.比较正规
B.比较随便
C.符合国际惯例
D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
正确答案:D
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