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行业研究中心
院
究
研
消费建材行业研究报告
学
CONSUMERBUILDINGMATERIALSINDUSTRYRESEARCHREPORT
科
理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
针对中小消费建材企业在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
01聚焦零售市场，实现多渠道布局
消费建材的需求与下游房地产市场紧密相关，近年来在政策驱动下，基建集采趋势正在加快，但房企对消费建材企业的产品质量和服务能力具有较高要求，大型头部
院
建材供应商凭借着品牌、产品、服务优势突出，与大型房地产企业深度绑定，导致其他中小品牌较难进入大型房地产市场。因此中小企业需要在下游客户结构和渠道
建设上进行多元布局优化，同步扩展C端零售市场业务，B端工程市场和C端民用建材市场双重布局，形成以零售渠道模式为核心的市场营销网络，通过与本地家装公
司、建材超市、建材市场经销商合作服务于大众家装装修市场。究
研
02多品类布局，应对市场竞争风险学
近年来消费建材各细分领域龙头企业均呈现快速增长态势，各细分领域的龙头企业的市场增长率都迅速提升，市场份额的增加不仅导致龙头企业之间的竞争进入新的
科
阶段，也侵蚀行业内中小企业的份额。由于消费建材部分细分产品在原材料和生产工艺等方面具有协同之处，因此在市场竞争激烈的行业环境下，中小消费建材企业
需依托现有的客户和渠道资源，多品类业务扩展保证通道顺畅，增加规模效应。从目前消费建材企业单品渗透情况来看，防水、涂料、石膏板是切入性价比较高的赛
理
道，但考虑到石膏板行业目前呈一家独大的现状，因此防水、涂料是较好的方向，其中防水工程属性偏强，更易于快速切入。
管
03行业监管趋严，规范管理与合规经营
商
随着中国经济向绿色和高质量发展，在“碳达峰”和“碳中和”要求下，国家对建材行业的整治力度加强，环保监管的不断趋严使得消费建材的各个细分子行业都面
博
临着中小企业被加速出清的现状。因此，中小消费建材生产企业要不断提高节能建材、资源综合利用和低碳发展水平，推进绿色制造，加快建材生产绿色化，不断提
高绿色建材产品占比。同时，在供给端，国家对产能控制不断趋严，落后产能不断淘汰、产品质量要求提升不断提升压缩了中小企业的发展空间，增加了企业生产经
营成本，中小企业应规范经营，构筑行业良性竞争，逐步提高品牌竞争力。
01行业概述
院
究
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
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