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行业研究中心
院
究
研
化妆品行业研究报告
学
COSMETICSINDUSTRYRESEARCHREPORT科
报告日期：2023.04理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
针对中小化妆品企业在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
01差异化运营线上平台
随着兴趣电商的崛起，淘系平台流量趋于饱和，化妆品行业电商平台去中心化势头加剧，自2021年底，淘宝超头部主播垄断直播的局面被打破，淘系流量开始被逐步
院
分散至中腰部主播，这对化妆品品牌而言是一大挑战。而抖音的崛起则为品牌带来新的增长点。品牌方可以根据抖音、快手、小红书等兴趣电商的特点属性，前期通
过短视频、直播等种草和社交内容方面加大铺设力度，在合作主播的选择中选择中腰部主播，同时重视粉丝运营，通过活动与直播方式和用户建立情感连接，拉近与
究
客户距离，提高客户粘性，从而提高复购率。研
02实行大单品策略做大品牌学
纵观各大化妆品龙头企业的发展史，可以看到，他们通常会打造出核心大单品，并不断更新迭代，例如兰蔻小黑瓶、资生堂红腰子等，国产品牌中如珀莱雅的早C晚A
科
精华。大单品通常辨识度高，具备眼球效应，能够代表一个品牌，具备强大的竞争力。通过大单品策略，能够延长产品的生命周期，并不断提高品牌影响力。同时，
随着大单品不断的更新迭代，企业不断加大研发投入，将以单品为核心延伸出多品类矩阵，且能够通过更新迭代进行提价并叠加组合套装产品销售，从而提高客单价。
理
管
03扩展线下打通全渠道商
化妆品的产品特性使得其必须要通过试用才能使消费者确定是否满足皮肤需求，因此虽然化妆品行业线上渠道占比不断提升，但线下渠道仍无法被取代。通常消费者
在兴趣电商等平台种草产品后，仍会到线下门店试用产品后再决定是否购买。因此线下实体店能够在多方面与线上店铺进行互补，从而更好地服务消费者。对化妆品
博
企业而言，在布局线上平台的同时设立线下门店、专柜等，打通线上线下全渠道销售模式，将线下消费者引流至线上，并通过小样、优惠券等方式给消费者体验新品
的机会，从而提升品牌销售量，增加用户粘性。
01行业概述
院
究
02行业发展现状
研
学行业痛点
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
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