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行业研究中心
院
BOSUM究
医美行业研究报告研
学
MEDICALANDAESTHETICINDUSTRYRESEARCHREPORT
科
理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
BOSUM
针对中小医美机构在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
01加速私域流量池搭建，抢占流量阵地院
获客成本高是医美机构面临的最大挑战，尽管第三方平台及垂直类医美平台的出现在一定程度上降低了机构的获客成本，但随着互联网流量瓶颈的显现，获取流量
的成本被不断推高，医美机构在公域流量平台上的营销投入也越来越高。其次，用户的消费习惯逐渐改变，以种草式反复触达的营销方式更能影响消费者决策。私
究
域的构建能够让企业对目标用户进行反复营销触达，通过与客户直接接触，不仅能加深与客户之间的情感联系，更在一定程度上降低了获客成本。因此中小医美机
构需着手构建自身的“私域流量阵地”，只有对用户进行精细化运营精准营销，才能让企业立于不败之地。
研
02建立标准化商业模式，助推企业扩张学
随着消费者求美观念的改变，不动刀的轻医美成为主流。在轻医美需求逐渐增长的行业背景下，医美机构需从战略上向轻医美发展。由于轻医美产品受众面广、标准
科
化程度高、复购率高，更有利于医美机构进行标准化运营。中小医美机构需通过简化轻医美产品类别，聚焦于某个细分医美项目上，通过创建标准化的产品库存单位
和服务流程，以此推动连锁店的建立和网络营销，才能实现规模经济和协同效应，从而产生更好的利润。此外，中小型医美机构需注重运营管理的标准化，主要体现
理
在员工管理、客户服务及数字化管理等的标准化，以便于在连锁扩张过程中进行复用，提升运营效率。
管
03规范管理与合规经营，构筑品牌壁垒
商
近年来，关于医美的负面社会新闻层出不穷，降低了消费者购买信心，部分无良医美机构还伤害了行业整体美誉度。政府不断出台政策支持医美行业规范化发展，
博
在严格监管政策下，不合规的中小医美机构将被逐步清理，为中小医美机构重新创造能够渗透和挖掘的市场空间。因此中小医美机构需合规合法经营，构建行业良
性竞争。此外，中小医美机构应重视品牌文化建设，逐步提高品牌竞争力，通过品牌的建立与求美者建立信任关系来影响客户的购买决策。
01行业概述
院
究
02行业发展现状
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
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