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行业研究中心
院
究
研
电子烟行业研究报告
学
ELECTRONICCIGARETTEINDUSTRYRESEARCHREPORT
科
理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
针对中小电子烟企业在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
01如何开拓海外市场？院
悦刻等大型公司走的是传统地推模式，建立自身销售渠道，而面对资金压力与后发劣势，中小企业难以模仿。可采取的应对模式主要有二：一是在海外成立合资公司，
由当地合作方进行市场开拓，国内负责产品研发与生产；二是寻找海外代理商，规定产品底价后交由代理商全权售卖。后者模式更多被合元、聚维等较有名气与实力
的公司采用，前者模式是更多中小公司首选。究
研
学
02如何进行降本增效？科
电子烟成本主要是材料成本、劳工成本、生产间接成本及税费。降本途径首推从劳工成本着手，可采取的方式有二：一是建立自动化生产线，前提是需明确产品生产
方向，拥有大额订单需求；二是生产工厂外迁至东南亚等人力成本更低的区域。目前，思摩尔二者皆有采用，今年印尼工厂产能效率已逐步提升。
理
管
03如何处理应急产能？商
首先，目前的产能配额包括内销与出口，根据最新政策，如果出口业务订单增多超过批示额度，仅需备案即可获得临时额度。换言之出口额度不是瓶颈，这也鼓励国
博
内企业多转型出口业务。其次，针对国内，专家认为国内爆品不是一次性全国爆发的，往往是先从某几个小区域点燃，因此存在反应时间。同时内销限额一年一调，
可以与中烟进行谈判，通过爆发区域的产能预估全国产能，可谈判空间较大。
01行业概述
院
究
02行业发展现状
研
学行业痛点分析
目录03
科
CONTENTS理行业未来发展趋势
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
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