冰品立项报告0113.ppt

冰品立項報告;;為什麼選擇冰品;冰品上市目的;它是怎樣的產品;產品形態：季節性產品密閉包裝的管狀冰品

設備情況：暫無自有設備

加工方式：優先考慮代工

市場同類產品：旺旺碎冰冰、黑皮冰爆、小洋人等

發展優勢：利用校園通路迅速滲透；低單價易流通

上市目的：補充現有產品在淡季銷售的空白

上市時間：08/2;冰品在休閒類中的品牌設計;產品規劃;包裝設計;產品規劃;包裝設計;冰品主要生產工藝和流程;市場如何操作;第一品牌引领和地方企业跟随

旺旺占据市场总容量的80%以上，黑皮冰爆控量，促进旺旺成长

地方企业大多以销售0.5元的产品跟随旺旺，低利润销售，每箱净利润约0.5元，市场竞争剧烈;比照旺旺設定盤價，必須嚴格管控通路盤價

;旺旺给与通路返利政策的必要性

预打款鼓励，抢占客户资金

仓储补贴，抢占客户仓库，同时政策向“以销定产”倾斜

目标达成鼓励，抢占市场份额，支持经销商下放终端

不退货破损补贴，防止退换货造成的货龄损失

盘价管理鼓励，防止市场价格混乱;09年黑皮冰爆的销售政策;09年旺旺碎冰冰的销售政策;华丰给与通路返利政策的策略

支持产品快速渗透与竞争品牌比速度和通路深度

拆分功夫双节棍12.5%、魔法奇冰15%通路费用但需防止蹿货

预打款鼓励----------------------------X

仓储补贴-------------------------------X

目标达成-------------------------------V

不退货补贴----------------------------V

盘价管理鼓励-------------------------V

通路支持产品组合鼓励〔特殊〕------------V

〔上市分阶段实行终端进货奖励、二批商进货奖励〕

......;广东、广西、云南销售时间2月-9月底，其他省份销售时间2月-7月底，较旺旺提前1个月收尾

八字箴言：前壓中輸後調終清

前压：2-4月保证生产和出货

中输：3-5月决战中端和终端

后调：6月协调各区域库存合理调拨

终清：7月停止出货保证通路上库存尽速消化以利明年再作业;我们现有经销商可能是旺旺冰的经销商

我们现有经销商可能是旺旺冰的分销商

除了在政策上贴近旺旺以外......

在我们的优势渠道上必须开展的作业要求：

日常作业时的引单

旺季前的广泛组织临时???铺人员

校园店、社区店〔暑期〕、批发市场的试吃造势

文宣品：试吃品〔总部统一规划〕、太阳伞〔区域规划〕、堆箱

围布〔区域规划〕、其他促销品如成人/儿童背心水壶

集兑赠品等〔区域规划〕;业务考核包括的工程：

通路布建客户开发

通路维护分销和终端点铺市〔以干脆面为考核标杆〕

目标达成〔必须保证在干脆面不衰退的前提下才能新品业绩达成奖金〕

盘价管理

库存管理

客诉处理;試吃

选择当地重点终端广泛开展

路鋪

结合干脆面铺市给与终端进货奖励

功夫双节棍推广“1面+1冰=1元”的概念

魔法奇冰推广“是玩具也是棒冰”的概念

校園店和社区店陳列

必须保证每个终端点产品均要入冷柜给与冷藏奖励

;冰品代工存在质量风险必须时刻予以关注

客诉处理流程：

经销商：个案以“不退货破损补贴”补足

批量异常第一时间提报并尽量全部回收市场上异常货

入库后工厂分别进行留样检验出现异常及时提报

区域出现的任何品质异常第一责任人为各区域区总

区域必须配置品保专人负责客诉处理

消费者：由4006702835客服热线接待〔总部接待〕

区域业务后续配合处理;單位：箱;如何儲運和供貨;冰品代加工廠生產和配送方案;HeiLongJiang;營運協調及所有需要討論的问题点

冰品营运协调的组织架构

研发、产销协调、原物料采购、驻厂品保、驻厂生管、区域专职企划

合同签订的作业进度要求

年前完成所有代工厂的试产，根据试产结果，确认配方及价格

签约方和被签约方

讨论并确立SOP

讨论并确立冰品的财务核算方式

讨论并确立冰品09年考核指标

讨论并确立冰品上市后的三个月内的定期业绩检讨

讨论并确认各区域首月订单量确认;報告完畢